Понимание этого второго диалога – ключ к лидерству, поскольку это не та область, которую можно оставить на волю случая или бессознательного. Здесь слишком много решений, которые необходимо принять, слишком много поступающей информации, которую необходимо взвесить, слишком много игроков, которыми нужно управлять и вести за собой. На дворе XXI век, гонка за лидерство ускорилась, поток информации стал взрывообразным, и самые обычные физические и интеллектуальные требования, предъявляемые к лидерам, неизмеримо повысились. Вы больше не можете, как прежде, полагаться на здравый смысл, инстинкт или импровизацию.

Итак, первый шаг к овладению вашими личными взаимоотношениями состоит в том, чтобы понять, что именно вы произносите в ходе этого второго диалога. Вам необходимо составить список, где будет отмечено, как вы заполняете пространство, как стоите, как сидите, как двигаетесь и как взаимодействуете с другими. Когда вы сидите, вы сутулитесь или держите спину прямо? Когда стоите, занимаете все пространство или прячетесь по углам? Когда двигаетесь, есть ли в ваших движениях уверенность или вы идете крадучись? Может быть, вас немного пошатывает?

Как выглядит ваше взаимодействие с другими людьми? Когда в помещении появляются посторонние, вы оживляетесь или занимаете оборонительную позицию?

В следующей главе вы узнаете, как можно контролировать эти движения. На этом же первом этапе вы просто знакомитесь с тем, как люди естественным образом подают себя посредством позы, жеста и движения.

В главе 2 в ходе дальнейшей работы над вашими эмоциями, жестами и внешним видом вам предстоит углубиться в то, как связаны между собой эти аспекты человеческого общения. Но пока я всего лишь хочу, чтобы вы получили представление о том, как вы жестикулируете – в каком стиле, с какой частотой и интенсивностью. Это входит во всесторонний инвентарный список, который вам нужно составить.

Когда у вас появится свободная минута, заполните опросник в конце главы – это поможет вам запустить процесс осознания собственной жестикуляции.

Попробуйте уловить моменты собственного бессознательного поведения. Вам необходимо знать, как вы себя ведете, когда считаете, что за вами никто не наблюдает – в особенности вы сами. Постарайтесь не оценивать себя. Выбор и изменения можно отложить на потом. Сейчас же просто погрузитесь в сочувственное и безоценочное наблюдение и попытайтесь нарисовать картину того, как вы заполняете пространство.

Ваше тело является физическим воплощением ваших бессознательных предпочтений, намерений и желаний. Как говорится в старинной поговорке, в молодости у вас то лицо (и тело), с которым вы родились, а в пожилом возрасте – то лицо (и тело), которое вы заслужили. Не концентрируйтесь на горечи, содержащейся в этом высказывании, наблюдайте за собой, стремясь узнать больше о своих предпочтениях, намерениях и желаниях.

Не оценивайте. Просто отмечайте, что вы делаете.

Если вы обнаружите, что вам трудно поймать себя врасплох, попробуйте установить видеокамеру в помещении, где проходит ваша деловая встреча или где вы выполняете свои повседневные обязанности. Сперва вы будете держаться скованно, ваше поведение будет отличаться от обычного, но вскоре вы забудете о том, что ведется съемка. Так что наберитесь терпения и используйте получившееся видео для отслеживания своих поведенческих привычек – начиная не с первых мгновений, а пропустив несколько минут.