Первое:

1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.

2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.

3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!

Второе:

Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.

Третье:

1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.

2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.

3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.

Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!

Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?

Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?

Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!

Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:

• Я не хочу это делать.

• Я стесняюсь это делать.

• Я презираю тех, кто это делает.

• Я боюсь это делать.

• Я не умею это делать!

Что же скрывается за этими словами?

Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!

На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.

Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.

• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!

• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.

• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!

Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.

Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.

И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!

Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.

Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.

Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.

1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.

2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.

3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.

4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.

5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!