Самураи ведут переговоры

Книга "Самураи ведут переговоры" предлагает читателям глубокое погружение в искусство общения и переговоров, исследуя важность задавания вопросов как основного инструмента успешной коммуникации. Автор, обладая богатым опытом в бизнес-тренингах, коучинге и психотерапии, ведет читателя через множество подходов и техник, которые иллюстрируют, как грамотно сформулированные вопросы могут стать ключом к решению проблем, развитию креативности и эффективному взаимодействию с окружающими. На страницах книги особое внимание уделяется сравнению восточной и западной культур в контексте использования вопросов. Автор иллюстрирует, как древнегреческие философы, такие как Сократ и Аристотель, применяли метод вопросно-ответного диалога, чтобы глубже понять истины мира, и объясняет, почему эти подходы остаются актуальными и по сей день. Читатели смогут увидеть, как различные виды вопросов, от открытых до наводящих, могут быть использованы для достижения конкретных целей в бизнесе и личной жизни. Кроме того, автор делится собственным опытом и выводами, обобщая наработки современных специалистов. Он детализирует ряд приемов, таких как "выбор без выбора" и "комплимент со скрытой просьбой", которые служат для управления значимыми диалогами. Этот подход помогает формировать ситуации, в которых собеседники не только вынуждены отвечать, но и постепенно принимают заданный вами вектор разговора. Книга является практическим руководством для всех, кто стремится улучшить свои навыки общения, преодолеть трудности в переговорном процессе и стать более уверенным в себе как в личной, так и в профессиональной сфере. Читатели, стремящиеся к личностному и карьерному росту, найдут в ней ценные советы, методы и примеры вопросов, которые позволят им влиять на решения и поведение собеседников, превращая каждую беседу в эффективный инструмент достижения поставленных целей.