Нас рекомендуют друзьям. Распространенный слоган.
Max Factor. Советуют профессионалы. Косметика Max Factor.
Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline. Косметика Maybelline.
Все видят роскошь. Ты чувствуешь преображение. Avon Anew, косметика с омолаживающим действием, 2009.
Сolgate Total 12. Выбор стоматологов. Зубная паста Colgate Total 12.
Кто идет за Клинским? Пиво «Клинское».
Lays. Хочешь? Чипсы Lays.
Еще один повод познакомиться… Торговая марка сигарет L&M
Sprite. Не дай себе засохнуть! Газированный напиток Sprite.
Вливайся! Fanta, прохладительный напиток.
Все любят Мамбу. И Серёжа тоже! Жевательные конфеты «Мамба».
Приколись по-кислому. Malabar, жевательная резинка.
Другим этого не дано. Land Cruiser Prado, внедорожник, 2008.
Узнайте, что значит внимание целого города. Chevrolet Captiva, 2007.
Кредит с первого взгляда. «Русский стандарт», банк. Реклама кредитов, 2011.
Крутым парням – крутой процент! ТРАСТ, банк, 2011.
Лучший допинг – это шопинг! ELLE, модный журнал.
Весеннее обострение с 1 апреля. ТНТ, телеканал. Слоган весеннего сезона, 2008.
Используй магию шоколада. AXE Dark Temptation, мужской дезодорант, 2008.
То, что хотят мужчины. Nivea for men, средства для бритья.
У Вас есть пара минут, чтобы уменьшить Ваши морщины? Dior Capture, средство от морщин. Слоган международной рекламной кампании.
Чтобы счастье не висело на волоске. Alerana, бальзам-спрей, укрепляющий волосы. Девиз рекламы в России, 2008.
Brother. На твоей стороне. Brother, принтеры и факсы.
Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с «Внешней референцией»
хочет получить ответы
Чтобы эффективно общаться и начать сотрудничество с человеком с внешней референцией, весьма полезно в общении с ним затронуть следующие темы и вопросы:
Является ли то, что вы предлагаете, совершенно нормальным и правильным для значимых людей этого человека?
Кто еще вас поддержит (поддерживает) в вашем начинании?
Основные сложности в этом проекте уже решены, остались лишь пустяки.
Вы лично отвечаете за то, что всё получится.
Какие положительные отзывы уже есть об этом проекте?
В чем заключаются основные преимущества этого проекта?
Как сильно вы и коллеги будете лично ему благодарны за то, что он будет участвовать в этом проекте?
Сознательное освещение данных аспектов позволит человеку с Внешней референцией быстрее понять ответы на вопросы, которые он неминуемо будет задавать вам или себе в ходе рефлексии над вашим предложением. Это может быть особенно эффективно в переговорах и продажах, где ваша целенаправленная коммуникация относительно этих аспектов может заблаговременно снять возможные возражения партнера.
Итоги
Подводя итоги описания Внешней референции, еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны, знание которых необходимо не только для составления профиля человека, но и будет полезно для сознательной работы над собственным характером и лучшего понимания людей.
«Минусы» Внешней референции
1. Значительная отвлекаемость и неуверенность в собственных действиях.
2. Излишняя зависимость от мнения окружающих и собственного имиджа.
3. Неумение работать самостоятельно без корректирующей обратной связи. Избегание персональной ответственности. Важность постоянного подтверждения правильности действий.
4. Невысокая инициативность, особенно в ситуации неопределенности.
5. Долгий процесс принятия решения, осложняющийся нехваткой информации.
«Плюсы» Внешней референции
1. Высокая чувствительность к обратной связи и обучаемость.
2. Хорошие коммуникативные навыки, стремление к социализации при высокой важности мотива сопричастности к значимой группе и личности.