Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

В книге "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров" Михаил Воронин делится своим обширным опытом в области B2B-продаж, акцентируя внимание на критической значимости построения отношений с клиентами. Основываясь на своем успешном пути к созданию одного из топ-50 лучших ивент-агентств мира, автор исследует, как эмоциональное восприятие взаимодействия может стать ключом к успешным продажам и повышению конкурентоспособности бизнеса. Воронин начинает с размышлений о том, как значительное влияние на результаты продаж оказывают доверительные отношения с клиентами. Приводя примеры из своей практики управления корпоративными мероприятиями, он искусно демонстрирует, как быстрое реагирование на проблемы и внимание к деталям способны укрепить деловые связи. Особое внимание уделяется концепции "эмоционального счета", где автор настаивает на необходимости аккумулировать положительные эмоции и создавать комфортные условия для взаимодействия, что, в свою очередь, сказывается на результатах сделок. Книга предоставляет систему методов и подходов, которые помогут читателям не только успешно выстраивать отношения с клиентами, но и разложить процесс продаж на составные элементы. Воронин подчеркивает, что настоящие продажи начинаются с понимания и уважения к клиенту, а стратегическое управление этими отношениями способно привести к многократному увеличению успешных тендеров. "Прыжок в мечту" — это не просто руководство по B2B-продажам, это вдохновение для профессионалов, стремящихся углубить свои навыки взаимодействия с клиентами и добиться реальных успехов в своей сфере. Михаил Воронин призывает нас принять вызов и посмотреть на продажи с новой перспективы: как на искусство не только удовлетворения потребностей, но и создания прочных, взаимовыгодных партнерств. Эта книга станет ценным пособием для менеджеров, предпринимателей и всех, кто хочет улучшить свои навыки в области продаж и построения долгосрочных деловых отношений.