Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0

Книга "Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0" — это отличное руководство для всех, кто хочет овладеть искусством продаж и поднять свои навыки на новый уровень. Автор, уверенно ориентируясь на реалии постсоветского пространства, ставит перед читателями важную задачу: вернуть уважение к процессу продаж и переосмыслить роль менеджера. Он утверждает, что успешные менеджеры должны быть не только консультантами, но и активными продавцами, способными эффективно завершать диалоги и налаживать прочные отношения с клиентами. Ключевая идея книги заключается в необходимости умелого подхода к взаимодействию с клиентами. Автор выделяет тактильность и внимательность как важные качества успешного менеджера. Он делится практическими примерами из своей практики, где показывает, как чрезмерная настойчивость может отпугнуть потенциальных покупателей. Вместо этого автор предлагает находить баланс между проявлением интереса и соблюдением границ клиента. Важно не только говорить, но и уметь слушать, фиксируя отклики и пожелания собеседника. Особое внимание в книге уделяется стратегиям успешных переговоров. Автор акцентирует внимание на том, как важно устанавливать контакты с ключевыми лицами, принимающими решения, начиная с первых шагов общения и заканчивая успешными сделками. Справившись с такими проблемами, как замирание, агрессия и бегство при переговорном процессе, читатели получат возможность активно управлять ситуацией и реакциями собеседников. Книга позволяет ознакомиться с нестандартными подходами к взаимодействию с клиентами, включая создание срочности и применение тактики "win-win". Все эти инструменты помогут читателю не только повысить эффективность личных продаж, но и научиться управлять переговорами на совершенно новом уровне. "Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0" станет настольной книгой как для начинающих менеджеров, так и для опытных продавцов, стремящихся повысить свои навыки и добиться стабильного успеха в сфере продаж.