>Может быть, ты думаешь, что ты уже мастер продаж или вообще не сможешь им стать? Пройди тест до чтения книги и после – и увидишь зримую разницу в своем понимании и мастерстве.

>Закончи, пожалуйста, следующие предложения, отразив в них все, чего ты добился к настоящему моменту в сфере продаж.

>1. Я выбрал(а) профессию специалиста по продажам, потому что __________________

>2. Я выбрал(а) мою нынешнюю компанию, потому что __________________

>3. Больше всего в продажах мне нравится __________________

>4. Меньше всего в продажах мне нравится __________________

>5. Моя семья считает, что продажи – это __________________

>6. Моя эффективность при заключении сделок составляет процентов (число продаж, разделенное на число презентаций) __________________

>7. Количество попыток, которые я должен (должна) предпринять, чтобы получить возможность провести презентацию, равняется>__________________

>8. Количество презентаций, которые я должен (должна) провести, чтобы совершить одну продажу, равняется __________________

>9. Для достижения поставленных мною финансовых целей я должен (должна) в расчете на день: встретиться с потенциальными клиентами и предпринять попыток; это означает проведение презентаций. __________________

>10. Количество презентаций, указанных в пункте 8, приводит в среднем за 30 дней к продажам на общую сумму в долларов. __________________

>11. Работая в сфере продаж, я использую следующее высокотехнологичное оборудование: __________________

>12. Наилучший, в соответствии с моим опытом, метод поиска потенциальных клиентов состоит в __________________

>13. Нежелание встречаться с потенциальными клиентами и страх перед их отказами принимать мои предложения я преодолеваю следующим образом: __________________

>14. В моем мире продаж поездки означают __________________

>15. Мой вспомогательный штат в сфере продаж – это __________________

>16. Работая в сфере продаж, за один год я зарабатываю __________________

>17. Работая в сфере продаж, за пять лет я зарабатываю __________________

>18. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за один год: __________________

>19. Планируемое мной продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж за пять лет: __________________

>20. Моя конечная цель, связанная с карьерой в сфере продаж, – это __________________

>Оцени самого себя в следующих стратегических областях по шкале от 1 до 5. Затем просуммируй все оценки и посмотри, какого уровня успехов в продажах тебе удалось достичь:

>1 – отсутствуют какие-либо навыки;

>2 – навыки начальной ступени;

>3 – разрозненные навыки, требующие совершенствования;

>4 – солидные навыки;

>5 – отличные навыки.

>1. ЭНТУЗИАЗМ. Азарт ведения продаж у меня в крови. Я горжусь профессией специалиста по продажам и с удовольствием рассказываю другим, чем занимаюсь и что продаю.

>2. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ. Помимо веры в то, что продаю, я глубоко верю в себя и в свое умение продавать.

>3. ХАРАКТЕР. Я выполняю намеченные планы, даже когда проходит оптимизм, с которым эти планы принимались. Я делаю то, что обещал(а), и проявляю упорство.

>4. ПОРЯДОЧНОСТЬ. Я продаю свои продукты и услуги только тогда, когда искренне считаю, что они выгодны моим потенциальным покупателям. Я продаю ради блага других и ради собственного благосостояния. Деньги для меня не являются главной целью, они – количественный показатель моего успеха в мире продаж.