Практический совет, на котором мне еще раз хотелось бы акцентировать твое внимание. Как я уже писал в начале параграфа, логичным и правильным, если это позволяет ситуация, будет распределение рекламы на транспорте по таким маршрутам, которые максимально приближены или проходят через непосредственное место распространения продукта. Особенно это важно, когда речь идет не о каком-то уникальном продукте вроде квартиры в определенном районе города, а об обычном типовом продукте, таком, как продажа бытовой техники. Когда продукт, назначенный к реализации, не обладает какими-то уникальными отличительными признаками и имеет серьезное конкурентное поле, то он, прежде всего, будет интересовать людей, которые проживают, работают или периодически бывают в районе непосредственной продажи такого продукта, а не тех людей, кто имеет аналогичную альтернативу в местах своего постоянного проживания. Это нужно учитывать.
§3.2.6. Короткие коммерческие объявления в газетах, журналах и прочих печатных изданиях
Несколько раз лично использовал этот вид рекламы, и могу сказать, что он вызывает неоднозначную реакцию. Вроде звонки с нее есть, а покупать не хотят – по крайней мере, услуги. Ориентирован такой способ, скорее, на физических лиц, поэтому нужно четко понимать, что твои конечные потребители – именно они. В целом, считаю данную рекламу неэффективной и не продающей. Упоминаю в книге, дабы обозначить, что такой способ в принципе существует. На этом и ставлю точку.
В качестве практического примера скажу, что в моей юридической компании «Онегин-Консалтинг», спустя шесть лет ее существования, когда было принято решение развивать направление работы с физическими лицами (т.е. входить в новый для нас сегмент), мы дали в соответствующих газетах несколько объявлений, связанных с лицензированием охранной деятельности. Люди звонили, интересовались, но каких-либо значимых контрактов из этого не получилось.
Важно! Не стоит путать короткие коммерческие объявления, о которых я говорю в настоящем параграфе, с публикациями в журналах, газетах и прочих печатных изданиях, описанных в следующей главе «Скрытая реклама» (п. §4.2).
Глава 4. Скрытая реклама
§4.1. Скрытая реклама
Эффективность данного способа рекламы зависит, прежде всего, от личного профессионализма автора в вопросе подачи потенциальным клиентам той скрытой информации, которую он хотел бы до них донести посредством прямого контакта (вербально). Проще говоря, как дать понять покупателю, что ему нужен арбуз, не произнося вслух слова «арбуз»?!
В интернете на специализированном форуме или иной другой востребованной площадке, в т.ч. в социальной сети инициируется интересующая пользователей тема («ветка обсуждения»). Путем развития этой темы, ты, так или иначе, упоминаешь о своем продукте или компании (желательно оставлять ссылку). Это не должно выглядеть навязчиво и «в лоб». Скорее, просто среди прочих комментариев мы вскользь упоминаем, что где-то с этим сталкивались или что-то видели, а может, и вовсе просто слышали о хорошей компании и ее продукте (услуге). Возможно, даже даем свою оценку и продолжаем дальше переписываться на отвлеченные темы с прочими пользователями. Вроде как сказали и забыли: упоминать здесь несколько раз о предмете скрытой рекламы не стоит, иначе рискуешь быть пойманным «за руку». Чтобы все было профессионально и прогнозируемо, регистрируется сразу несколько аккаунтов, каждый из которых в тот или иной временной промежуток (не в один день!) становится участником беседы в удобном тебе русле. Чем больше впоследствии будет вовлечено третьих сторонних и не связанных с тобой лиц, тем лучше. Это значит, что тема интересна пользователям и она живая. А по теории больших чисел, чем больше людей пройдет через такой топик или паблик, тем больше вероятность того, что кто-то из них все же заинтересуется твой скрытой рекламой.