Цена тоже может быть историей
Кстати, цена тоже может быть историей. Вам, наверное, известен случай, когда цену подняли по ошибке. Вот этот хрестоматийный пример из книги Роберта Чалдини «Психология влияния» (СПб.: Питер, 1999):
Одна дама, владелица ювелирного магазина, закупила где-то партию дешевых серебряных украшений с бирюзой. Поставила на них цену, которая должна была дать ей разумную прибыль, и выставила их на витрине. Спустя несколько месяцев обнаружилось, что спроса на эти украшения нет. Хозяйка решила, что лучше сбыть их быстро и по дешевке, чтобы вернуть хотя бы часть денег. Оставила продавщице записку: «Цену на бирюзу – вдвое»– и уехала. Когда дама в следующий раз посетила свой магазин, вся бирюза была распродана. Но, к безмерному удивлению хозяйки, выяснилось, что продавщица неправильно поняла записку и не снизила, а подняла цену в 2 раза. Клиенты смотрели на цену украшений, предполагали, что перед ними некий эксклюзивный товар, – и покупали, покупали.
Другими словами, если у товара или услуги большая цена, несравнимая с конкурентами по рынку, то покупатель сам включает мозг и достраивает реальность примерно так: «Если дороже – значит, лучше, качественнее, дольше прослужит». Но это самое простое, что можно сделать. А теперь – к сложным и интересным вещам!
Поехали!
Ну, где же идеи? Сейчас-сейчас!
Что нового в этот раз? Прежде всего, еще больше конкретики: конкретный заголовок, конкретные цели, конкретные примеры. И пусть вас не пугают странные словосочетания вроде пиара Нового года – бывает и такое.
В данной мини-книге собраны личные наработки и схемы конкретного пиара, которые были отработаны в PR-агентстве «ПРОСТОР». Несмотря на, казалось бы, узкую специфику, все они могут быть применены в самых разных областях.
Мы постарались охватить наиболее нестандартные запросы наших клиентов, чтобы вы на их примере смогли легко преодолеть любые трудности и быстро разработать собственную конкретную PR-компанию, используя проверенные методики.
Да, здесь не будет пошаговых инструкций – за этим идите в другие мои книги «СуперФирма» и «Раскрутка Суперфирмы», а также видеокурсы. Здесь не будет даже советов – пожалуйте за книгой «101 совет по PR».
Здесь – только крутые PR-идеи в чистом виде. Настоящий пиаровский самогон, эссенция и квинтэссенция.
Готовы создавать свои собственные информационные волны? Тогда прошу на борт!
Идеи первичны
Для успешной резонансной PR-акции необходимы 3 вещи:
1) Идеи.
2) Связи в СМИ, опыт работы или как минимум база СМИ. Все это нарабатывается со временем. Поэтому вам нужно время, согласны?
3) Деньги. Если нет времени, можно купить за деньги человека с опытом. Таким образом, как говорится в пословице, человек с опытом будет при деньгах, а человек с деньгами – с идеей.
Еще специалисты по трафиковому продвижению сюда относят так называемый «посев». Но это относится больше к рекламным технологиям. Их мы здесь не обсуждаем.
Что важно? Как думаете? А без чего можно обойтись. Ответ на следующей странице.
Первичны все-таки идеи. Если у вас будет крутая идея – у вас и база СМИ автоматически образуется, и связи в СМИ, которые в дальнейшем захотят получать от вас свежий эксклюзивчик. И даже деньги.
В этой книге – россыпь идей. Берите и делайте!
А вот как правильно посеять информацию, об этом вы, надеюсь, читали в моих книгах «Анатомия информационного взрыва» и «12 способов PR-раскрутки».
Все, поехали!
400+ способов «взорвать интернет» – вашему вниманию!
Конкретный PR через TV для «продавцов лохматого золота»