I – интерес (Interest)
Второе – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание. Цель: создать условия для мысленной покупки – пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения. Например, продолжая тему похудения, вы говорите:
«Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».
Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.
D – желание (Desire)
Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт. Теперь нужно доказать то, о чем вы сообщили. Как это сделать? С помощью фактов: представить отзывы, гарантии, мнение экспертов. Главное, чтобы вам поверили.
Так, о методе похудения:
«Те люди, которые воспользовались данным методом, сбросили 10 кг за два месяца».
А – действие (Аction) + Р – цена (Price)
Скажите покупателям, что вы от них хотите.
Например:
«Попробуйте этот метод прямо сейчас».
«Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».
Дайте дополнительные гарантии:
«Мы вернем деньги за продукт, в случае выявления его недостатков».
Продающий сайт и контекстная интернет-реклама
Без создания сайтов для продаж (продающих сайтов) и их активного рекламирования трудно организовать высокие продажи.
Для этих целей используются разные типы сайтов (корпоративные, интернет-магазины, сайты-визитки и др.), но все сайты, работающие на продажи, должны выполнять несколько основных задач:
1. Генерировать заявки и звонки от leads (под общепринятым в международной практике термином leads понимается количество потенциальных клиентов).
2. Во-вторых, предоставлять информацию покупателям и на базе этой информации увеличивать конверсию – превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов.
Для выполнения этих задач эффективные продавцы используют сайты-одностраничники.
Это удобный, простой и нужный продавцам сервис. Как создать такой сайт? Обратитесь к профессионалам. Наберите в поисковике запрос – «сайт-одностраничник». Возможным результатом будет, например: http://pro100mag.com/LandingPage. Стоимость разработки сайта минимальна – от 500 до 3000 рублей.
Задача одностраничника – выполнение какой-либо поставленной вами цели: продажа, получение заявки, регистрация на сайте, сбор контактов, заказ обратного звонка, звонок менеджеру и т. д.
Вы создали сайт. Теперь пора его представить широкой публике! Как? С помощью интернет-рекламы. На сегодняшний день нет ничего эффективнее контекстной рекламы, которая привлекает только тех покупателей, которые заинтересованы в приобретении вашего продукта.
На любой одностраничный сайт можно правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ, Begun и Google AdWords (это провайдеры контекстной рекламы – системы контекстной рекламы на страницах Яндекса, AdWords и Begun). Правда, за все нужно платить. Если платить только за переходы на ваш сайт всего по нескольку рублей за клик, то получается, что предварительно надо заплатить за контекстную рекламу на одном из названных сервисов от тысячи рублей и выше в зависимости от стоимости одного клика.
Что необходимо сделать, чтобы сайт-одностраничник заработал на всю мощь?
● Встроить на сайте систему сбора контактов посетителей.
Если на сайт заходит потенциальный покупатель, он должен оставить свои контактные данные. Это уже что-то, и вы сможете с ним связаться в дальнейшем. Не забудьте предложить что-либо взамен за контакт (ссылку на новости, купоны, бонусы или сертификаты на частичную оплату продукта