После ухода клиентов Екатерина осталась в переговорной, приводя в порядок материалы презентации. Адреналин постепенно спадал, уступая место приятной усталости от хорошо проделанной работы.

«Отлично поработали», – довольно сказал Меркурий. «Видела, как мы справились с возражениями? Не агрессивно, а элегантно. Превратили скептицизм в конструктивное сотрудничество».

– Да, ты был на высоте, – мысленно похвалила его Екатерина. – Особенно когда нужно было соединить креативность с аналитикой.

«Это и есть моя суперсила. Я могу быть мостом между разными типами мышления. Между художественным и научным. Между интуитивным и логическим».

В дверь постучали. Вошёл Андрей Сергеевич:

– Как прошло?

– Клиент утвердил концепцию, – сообщила Екатерина. – Запускаем проект.

– Отлично! А этот консультант… Орлов? Что о нём скажешь?

Екатерина задумалась. Алексей произвёл на неё противоречивое впечатление. С одной стороны – жёсткий рационалист, привыкший всё подвергать сомнению. С другой – честный профессионал, готовый признать правоту, даже если она исходит от представителей "несерьёзной" индустрии.

– Умный человек, – сказала она наконец. – И принципиальный. Работать с ним будет непросто, но полезно.

«Ещё как полезно», – задумчиво добавил Меркурий. «Мне понравилось с ним спорить. Он заставляет думать глубже, аргументировать лучше. Такие оппоненты делают нас сильнее».

Андрей ушёл, а Екатерина осталась в кабинете, открыв блокнот для записи меркурианских инсайтов. За сегодняшний день их накопилось немало.

Журнал меркурианских инсайтов – День 1

Утренний инсайт: Клиенты покупают не продукт, а трансформацию. Нужно говорить не о том, что делает технология, а о том, кем становится человек, её использующий.

Инсайт во время презентации: Скептики не враги креативности. Они её катализаторы. Заставляют находить более убедительные аргументы и глубокие обоснования.

Инсайт о коммуникации: Лучший способ переубедить рационалиста – не атаковать его логику, а дополнить её эмоциональным контекстом.

Инсайт о работе в команде: Мой Меркурий расцветает, когда может быть мостом между разными типами мышления в команде.

Записывая, Екатерина вспомнила слова Антона о том, что Меркурий во Льве любит быть замеченным и оценённым. Действительно, сегодня её коммуникативные способности получили настоящее признание – и от команды, и от клиента, и даже от скептически настроенного консультанта.

«Знаешь, что мне ещё понравилось в сегодняшнем дне?» – сказал Меркурий. «Я почувствовал себя самим собой, а не просто продолжением Солнца. Когда ты давала мне свободу для анализа и синтеза, я мог проявить свою независимую природу».

– А как этого добиться чаще?

«Больше исследовательских задач. Больше нестандартных проблем, требующих свежего взгляда. И больше взаимодействия с интересными собеседниками – такими, как этот Алексей».

Екатерина улыбнулась. Её внутренний Меркурий определённо одобрял нового знакомого, несмотря на его скептицизм. А может быть, именно благодаря ему.

Телефон завибрировал. SMS от неизвестного номера: "Впечатляющая презентация. Особенно понравился переход от проблемы к решению. Жду нашего сотрудничества. А.О."

«Интересно», – прокомментировал Меркурий. «Он взял твой номер у Сергея Викторовича? Или есть другие пути?»

Екатерина быстро набрала ответ: "Спасибо. Тоже жду – хочется проверить наши идеи на практике".

Ответ пришёл почти мгновенно: "Практика – критерий истины. Завтра созвонимся, обсудим детали".

«Деловой тип», – одобрил Меркурий. «Не тратит время на светские разговоры. Мне это нравится».