Сегодня утром шеф написал текст для каждого из ребят, который они должны были произносить по телефону. Скрипт, как это говорилось на языке продаж.

– Вот вам база из тысячи номеров. Вы должны обзвонить всех за два дня, по 250 звонков на человека. Сергей, начинай сверху, дальше Тимур, Рустам и в конце Олег. Завтра вечером сообщите мне о результатах. – сказал он.

«Двести пятьдесят звонков? Да тут с десятью бы справиться!» – подумал Сергей, но промолчал.

– Какой кошмар. – тихо сказал Олег, обречённо рассматривая таблицу с номерами.

– Ерунда, это же просто звонки. Ты не видишь человека, он не видит тебя. Я думаю, это будет просто. – подбодрил всех Тимур.

– Смешно. – буркнул Рустам, который явно был не в восторге от нового задания.

Сергей сел за свой стол и задумался. Нужно было скорее начинать работу, но рука так предательски не слушалась и не хотела набирать первый номер из списка… Он почувствовал, как холодный пот выступил у него на лбу, а внутри нарастал страх.

«Что ты как мальчишка, честное слово! Это просто звонок, соберись уже!» – ругал он себя мысленно, не понимая причины своей внезапной паники. Краем уха он услышал, что Тимур уже с кем-то разговаривает и тяжело вздохнул. Со стороны это действительно выглядело очень просто.

Наконец, пересилив себя, он набрал первый номер. Ответила девушка, которая строго спросила, чего он хочет.

– Я с компании «Техно», хотел бы предложить вам компьютерную технику… – нерешительно проговорил он.

– Нам ничего не надо, у нас всё есть. До свидания! – в трубке раздались короткие гудки.

Сергей почувствовал, что начал расстраиваться. Первый звонок и сразу мимо. Он совсем забыл про скрипт и решил просто предлагать товар в свободной форме.

На следующий звонок снова ответила девушка.

– Здравствуйте! Кому вы звоните?

– Я продаю компьютеры, компания «Техно», вам нужно? – более смело спросил Сергей.

– Я не знаю, но вы можете отправить предложение на почту. Наш директор обязательно посмотрит.

Она продиктовала электронную почту и Сергей, записав её, попрощался и положил трубку с чувством выполненного долга.

До обеда он звонил и звонил, предлагая всем отправить коммерческое предложение на электронную почту. Это было просто, потому что все соглашались и радостно клали трубку. Сергей почувствовал, что он нашёл отличный вариант без всяких скриптов.

В два часа в офис зашёл шеф и спросил, как продвигаются дела.

– Серёж, что у тебя?

– Я обзвонил пятьдесят человек, и сорока людям отправил наш материал на электронную почту. – гордо ответил мужчина.

Дмитрий Михайлович внимательно посмотрел на него, словно не понимая причин для гордости.

– Как ты думаешь, сколько человек откроет твоё письмо? Ты сам-то открываешь письма с темой «Коммерческое предложение от…» и прям интересуешься?

– Н-н-нет. – пробормотал Сергей, понимая, что что-то сделал не так.

– Глупо предполагать, что если ты всё отправил, то это сработает! Эти секретари вас просто посылают! Вы у меня сидите не для рассылки писем, а для разговора с людьми! Где твой скрипт? – почти прокричал шеф.

– Вот. – мужчина достал листочек и показал ему.

– Пойдём ко мне в кабинет, покажешь, как ты звонишь.

– Ох. – Сергей поднялся и пошёл вслед за начальником. Коллеги сочувствующе посмотрели ему вслед.

– Сначала я покажу. – Дмитрий Михайлович наугад набрал какой-то номер. Сергей внимательно слушал, как он разговаривает, о чём-то договаривается и понимал, что всё делал неправильно.

– Давай, теперь ты.

Звонить перед начальником было ещё страшнее, чем в первый раз, и он заметил, что его руки трясутся – то ли от страха, то ли от напряжения.