• первый раз слышу,

• это надо обсудить,

• это говорит само за себя,

• что-то о вас ничего не слышно,

• найти общий язык,

• это созвучно моему настроению.

Если вы кинестетик, в вашей речи будет достаточно слов, связанных с ощущениями, например:

• приятная атмосфера,

• теплый прием,

• холодный взгляд,

• меня это задело,

• я чувствую, что…

• не будем этого касаться,

• в моем вкусе,

• я был потрясен,

• кислое выражение лица,

• жесткие меры.

Практическое задание

Вспомните любой эпизод из вашей жизни – желательно приятный, такой, о котором хочется рассказать. Расскажите о нем вслух, заранее не готовясь, не обдумывая свой рассказ. Это упражнение можно делать с напарником – тогда попросите его запастись блокнотом и ручкой и записывать «зрительные», «слуховые» и «кинестетические» слова из вашей речи. Но можно просто записать свой рассказ на диктофон, а потом прослушать и самостоятельно подсчитать, какая категория слов и выражений встречается у вас чаще. Так вы выявите свою ведущую репрезентативную систему.

Если вы визуал, то вам будет нравиться то, что связано со зрительным восприятием, например:

• яркая, красивая, модная, стильная одежда;

• красиво, со вкусом оформленные интерьеры;

• посещение музеев, выставок;

• забота о своей внешности;

• занятия фотографией, живописью и другими изобразительными искусствами;

• все зрелищные виды искусства – театр, кино, телевидение;

• экскурсии, поездки, где можно увидеть памятники культуры, достопримечательности, красоту природы;

• чистота и порядок дома и на рабочем месте.

Если вы аудиал, вам нравится все, что связано со слуховым восприятием:

• музыка;

• разговоры по телефону;

• звуки природы;

• радиопередачи и аудиокниги;

• красивые голоса;

• произнесение своих мыслей вслух, даже если никто не слышит;

• дискуссии, обмен мнениями;

• полная тишина во время работы, отдыха.

Если вы кинестетик, вам нравится все, что связано с приятными ощущениями:

• удобная, комфортная одежда и обувь;

• массаж;

• гимнастика, спорт, танцы;

• тепло, уют в доме;

• приятные ароматы, вкусная еда;

• сауна, парная баня, водные процедуры;

• мягкие кресла, удобная постель;

• расслабление, отдых, покой.

Практическое задание

По своим склонностям и привычкам попробуйте определить, какая репрезентативная система у вас преобладает. Скорее всего, вы найдете у себя признаки всех трех систем – это нормально, ведь все три системы у вас в рабочем состоянии.

Возможно, вам нравится красивая одежда, но при этом для вас важно, чтобы она была удобной. Или вы любите как музеи, так и концерты хорошей музыки. Или вам нравится вкусная еда, и при этом вы заботитесь о своей внешности.

Но все же вы сможете заметить, что признаки какой-то одной системы у вас преобладают. Или для вас важнее то, что связано с какой-то определенной системой – например, любя и красоту, и удобство в одежде, вы все же скорее предпочтете удобство и не наденете красивую вещь, если она неудобна.

Понаблюдайте за собой, и вы обязательно обнаружите, что одна из трех систем у вас более активна.

Основатели НЛП Джон Гриндер и Ричард Бэндлер сделали открытие, согласно которому движение глаз человека напрямую связано с тем способом, каким его мозг обрабатывает информацию: визуально, аудиально или кинестетически.

Когда мы вспоминаем какие-то зрительные образы, наши зрачки движутся вверх и вправо. Когда мы создаем, конструируем в своем сознании какие-то зрительные образы (например, пытаемся вообразить какую-то вещь, которую нам только предстоит увидеть), то наши зрачки обычно движутся вверх и влево.