В таком состоянии трезво оценить ситуацию уже невозможно, паника, психологическая дезориентация усиливают внушаемость, и незаметно для себя человек оказывается под воздействием манипулятора, начинает доверять его словам. Он может поспешно раскрыть конфиденциальную информацию или даже по указке мошенника перевести деньги на якобы безопасный счет, чтобы «решить проблему». Таким образом, эмоциональные центры мозга, в частности миндалевидное тело, играют ключевую роль в нашей уязвимости перед финансовыми манипуляторами.
Другой пример – ситуация, когда человеку предлагают «уникальную возможность» быстро заработать большие деньги. В этом случае активируется система вознаграждения мозга, связанная с выбросом гормона дофамина. Человек испытывает чувство эйфории и азарта, что затрудняет трезвую оценку рисков. Опять же, эмоциональные реакции берут верх над рациональным анализом, повышая вероятность необдуманных шагов.
Понимание того, как эмоциональные процессы в мозге влияют на наше финансовое поведение, очень важно для того, чтобы научиться защищать себя от манипуляций. Осознавая, что в стрессовых ситуациях эмоции способны затмевать здравый смысл, мы можем применять специальные техники, чтобы сохранять спокойствие и критическое мышление. Это поможет принимать более взвешенные финансовые решения.
1.2. Индивидуальные различия в склонности к внушаемости
Некоторые люди генетически или психологически предрасположены к рискованному поведению, что может приводить к финансовым потерям. Это действительно важная тема. Ведь все мы по-разному воспринимаем и анализируем информацию и, соответственно, в разной степени подвержены различным манипуляциям и внушению. Понимание этих процессов может сделать нас более осознанными и критичными в своем мышлении.
Согласно принципу конечного пути, префронтальная кора (рис. 2) – это ключевая область мозга, где происходит аккумуляция всей информации, необходимой для принятия решений и программирования наших действий. Представьте себе префронтальную кору как своеобразный «командный центр» нашего мозга, где сходятся все нити и откуда отдаются распоряжения.
Теперь давайте рассмотрим теорию двух потоков, которая объясняет, как информация поступает в префронтальную кору[3],[4],[5],[6]. Согласно этой теории, она передается двумя основными путями: теменным (дорзальным) и височным (вентральным) потоками (рис. 5).
Рис. 5. Схематическое изображение теменного (1) и височного (2) потоков информации из задних (каудальных) во фронтальные зоны коры головного мозга
Можно представить их как две «дороги», по которым информация движется из задних отделов мозга к передним, к префронтальной коре. Теменной поток несет более обобщенную, глобальную информацию, а височной поток – более детальную, локальную.
Как вы думаете, какой из этих путей будет преобладать у человека, склонного к внушаемости?
Люди, у которых доминирует теменной (дорзальный) поток, обычно быстрее схватывают общую картину, но могут пропускать важные детали. Они склонны к более быстрым, но не всегда взвешенным решениям. Такие личности, как правило, более подвержены внушаемости, потому что их эмоциональные реакции (например, страх или тревога) имеют обыкновение брать верх над рациональным анализом ситуации.
В качестве примера можно привести человека, который, услышав по телефону угрозы о якобы проблемах с налогами, быстро поддается панике и спешит выполнить требования мошенника, не проверяя информацию. Его мозг, ориентированный на глобальный анализ, мгновенно реагирует на эмоциональный посыл, не успевая критически осмыслить ситуацию.