Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Книга "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя" автора Дэвида Льюиса представляет собой увлекательное путешествие в мир современного маркетинга, основанного на достижениях нейробиологии. Автор, опираясь на многолетние исследования механизмов восприятия и принятия решений, раскрывает, как компании использует новейшие технологии и методы для воздействия на подсознание потребителей. Льюис подробно описывает, как эмоциональные и сублиминальные факторы — от звуков и ароматов до планировки магазинов и рекламных сообщений — способны влиять на поведение покупателей, зачастую незаметно для самих них. Он акцентирует внимание на том, что покупки зачастую становятся результатом эмоций, а не только рациональных решений. Подход к маркетингу, основанный на понимании психологических механизмов, открывает новые горизонты для компаний, стремящихся увеличить свою конкурентоспособность. Книга также освещает исторический контекст формирования нейромаркетинга, начиная с ключевых фигуры в рекламе, таких как Уоллет Дилла Скотт и Джон Кеннеди, которые заложили основы психологии в рекламе. Льюис прослеживает эволюцию методов убеждения, переходя от простых рекламных приемов к сложным манипуляциям с привычками и предпочтениями потребителей с использованием данных из социальных сетей и анализа мозговой активности. Особое внимание уделено практическим примерам, таким как наблюдение за покупателями в супермаркете "Континент" в Порто, где автор анализирует, каким образом представители различных брендов воздействуют на восприятие покупателей. Интересно, что среди изучаемых тем — стремление женщин (или мужчин) к шопингу как форме досуга и эмоционального удовлетворения. Джобс, проблема противоречия между "простой прогулкой по магазинам" и "сознательными покупками" становится основой для обсуждения того, как желания превращаются в потребности. Дэвид Льюис мастерски соединяет научные изыскания и практические наблюдения, подчеркивая значимость осознанности в покупательском процессе. "Нейромаркетинг в действии" — это не просто руководство для маркетологов, это призыв к потребителям осознавать, как глубоко технологии проникают в их сознание и формируют их желания. Книга оставляет читателя с важной задачей: понимать и критически оценивать влияние маркетинга на собственные выборы и привычки.