Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Книга "Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж" авторства Светланы Ивановой — это увлекательное и практическое руководство, которое раскрывает секреты успешного ведения продаж и управления командой. Светлана делится своим личным опытом, начиная с подростковых лет, и рассказывает о пути от репетиторства до высоких позиций в крупных корпорациях, что позволяет ей обогатить содержание книги реальными, честными и жизненными примерами. Основное внимание в книге уделяется эффективному управлению процессами продаж и командой. Светлана предлагает читателям уникальную типологию метапрограмм, основанную на шести ключевых метапрограммах, позволяющую разделять сотрудников на восемь типажей: от драйверов, ориентированных на результат, до тимбилдеров, способствующих объединению команды. Этот подход наглядно демонстрирует, как понимание индивидуальных характеристик членов команды может улучшить общую продуктивность и атмосферу работы. Автор анализирует сложные свойства продаж товаров и услуг, акцентируя внимание на том, что последняя категория требует особых навыков убеждения и взаимодействия с клиентами. Светлана подчеркивает, что успех в продажах невозможен без учета особенностей каждого клиента, характера продукта и типа личности сотрудника. Книга наполнена практическими инструментами и стратегиями, которые помогут читателям не только диагностировать проблемные моменты в работе отдела продаж, но и найти пути их решения. Светлана рассматривает подходы к мотивации и корректировке поведения сотрудников, что позволяет строить более гармоничную и результативную команду. С помощью новой типологии, которую предлагает автор, читатели смогут не только эффективно подбирать персонал, но и развивать сильные стороны своих коллег, учитывая их индивидуальные предпочтения и привычки. Каждый типаж сотрудника имеет свои специфику и стратегию взаимодействия, что позволяет создать динамичную и успешную структуру отдела продаж. Таким образом, "Не продают? Будут!" — это не просто книга о продажах, а настоящая находка для тех, кто стремится понять психологию продаж, важность мотивации и искусства управления командой. Светлана Иванова вооружает читателей практическими знаниями и вдохновляет на достижение новых вершин в бизнесе.