Если человек соглашается со всем, что вы говорите, он либо дурак, либо готовится содрать с вас шкуру.

К. Хаббард

Вот пример из этой серии. В интернете кто-то предлагает вам (бескорыстно, только по доброте душевной) легкий заработок. В частности, рассказывает, как легко можно заработать денег, играя в рулетку в интернет-казино, с помощью простых ставок на красное или черное. При этом у вас не просят денег за данную информацию, просто рекомендуют какое-нибудь казино, причем легальное, в которое вы попадете по предоставленной вам ссылке. Но дело в том, что человек, поделившийся с вами этой информацией, работает на данное казино, и поэтому они дадут вам выиграть немного денег, а потом обчистят до нитки.

«Добрые люди» могут встретиться не только в виртуальном мире, но и реальном. Например, вы едете на машине, вас обгоняет автомобиль и начинает сигналить, водитель машет рукой, показывает на ваше авто и что-то неразборчиво кричит. Вы останавливаетесь на обочине. К вам подходит «благодетель» и сообщает, что из вашей машины вытекает масло. И действительно позади нее вы видите черные лужицы. Конечно же, их успел сделать ваш «спаситель», пока вы выходили из автомобиля. Назвавшись автослесарем, он предлагает вам осмотреть двигатель. Как только он откроет капот, из-под него на вас может вылететь облако распыленного масла. Это произойдет, если человек незаметно прыснет из шприца масло на раскаленный коллектор. Но даже если он этого и не сделает, все равно начнет настаивать на серьезности ситуации, раз из двигателя течет.

Дальше сценарии могут различаться. Случайный знакомый станет убеждать отправиться в ближайший автосервис, где вас раскрутят на приличную сумму, подтвердив серьезность поломки. Если вы ехали один, новый знакомый будет отвлекать вас автомобильными историями, пока его сообщник грабит салон.

Аферисты часто производят приятное впечатление за счет того, что умеют хорошо слушать. Они могут вас разговорить, рассказав о своих делах и проблемах, и очень внимательно выслушать. При этом они извлекают из разговора информацию, которую потом обратят против вас. Прежде всего выявят ваши уязвимые точки, о которых мы поговорим в третьей главе, и, используя их, облегчат ваш кошелек. Дейл Карнеги в одной из своих книг рассказывал о знаменитом брачном аферисте – многоженце, который, прежде чем угодил в тюрьму, завоевал сердца и капиталы двадцати трех богатых американок! Когда журналистка спросила у него, как ему удалось влюбить в себя столько дам, он ответил, что это совсем не трудно: все, что надо делать, – это говорить с женщиной о ней самой.

Рекомендация 2

Если незнакомый или малознакомый прежде человек вдруг начинает оказывать вам явно выраженные знаки внимания, заинтересованно вас слушает, задает дополнительные вопросы, принимает горячее участие в вашей судьбе, остановитесь и задайте себе вопросы: «С чего бы это?», «Что он хочет от меня?» И переключитесь на проблемы вашего собеседника. Нормальный человек с благодарностью воспримет такой поворот беседы, а мошенник снова переведет разговор на вас.

Коли птицу ловят, так ее сахаром кормят.

Русская пословица

Для начала приведу одну историю, приключившуюся в Китае более 2700 лет назад. О ней рассказывал Харро фон Зенгер в книге «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». В давнюю эпоху князь У из государства Чжен намеревался захватить соседнее княжество Ху. Но это государство хорошо охраняло свои границы, и он не решился напасть на соседей напрямую. Тогда он предложил князю Ху в жены свою прекрасную дочь и таким образом с ним породнился. А чтобы окончательно охмурить соседа и убедить его в своем расположении, князь У собрал своих министров и сказал: «Я подумываю захватить какое-нибудь государство. Кто скажет мне: захват какой страны легче всего увенчается успехом?» Его главный министр предположил напасть на соседнее государство Ху. Тогда в притворном гневе князь вскричал: «Как вы посмели предложить воевать против княжества, которое связано с нами родственными узами?!» И приказал обезглавить министра. Об этом узнал князь Ху. Последние его сомнения в искренности дружеских отношений нового родственника испарились, и он перестал охранять границу с государством Чжен. Тогда князь У коварно напал на соседнее княжество и захватил его.