Кстати, на самом деле этот важный вопрос состоит из трех частей. Сначала спросите у людей: «Чего вы очень хотите в жизни?» Потом сделайте паузу, чтобы они подумали над ответом. После этого спросите еще раз: «Чего вы очень-очень хотите в жизни?» И после очередной паузы задайте третий вопрос: «Чего вы очень-очень-очень хотите в жизни?» Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях, если бы располагали всеми необходимыми знаниями, умениями, талантами и способностями, то какой хотели бы видеть свою жизнь? Когда вы разберетесь с этим, получите ясный ответ и воочию увидите образ своей идеальной жизни, у вас автоматически появится мотивация.

Это помогает компенсировать все негативные моменты прошлого в психике. Вы просыпаетесь по утрам с настроенностью на цель, но только при условии, что ясно видите ее. Вы должны знать, в чем она заключается, и четко осознавать, чего хотите, а также на что могли бы замахнуться, если бы для вас не существовало никаких ограничений. Это и есть позитивная мотивация.

Прекрасно! Миф № 4 не столь очевиден. Он заключается в том, что мотивация – это якобы состояние мышления, которое, будучи достигнуто один раз, остается с вами на всю жизнь. Вы говорили о целях, к которым мы стремимся со всей страстью. Так вот, утверждают, что если человек ставит перед собой такую цель и подчиняет ей весь свой разум, то его жизнь меняется навсегда. Я даже слышал, как один из ораторов сказал: «Раз уж впереди для меня зажжен свет, то он никогда не погаснет».

На это надеются и об этом мечтают многие люди. Но на самом деле мотивацию необходимо ежедневно обновлять и подкреплять. Даже тот, кто добился больших успехов – вроде вас, Брайан, – должен каждый день «точить свою пилу». В противном случае даже успех может приесться и перестать вдохновлять. Вы потеряете ощущение радостного энтузиазма, которое испытывали поначалу.

Ллойд Конант был великим человеком, основателем корпорации Nightingale-Conant. Однажды он поделился со мной своей философией. У вас в подсознании должна быть заложена своего рода модель успеха. Это почти то же самое, что опалубка, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется данная модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой большую цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание руководителем какой-то общественной организации. Главное, что люди чего-то добились. Речь идет о так называемом приобретенном, заслуженном успехе. Людям пришлось немало потрудиться для этого, они научились не сдаваться, так как понимали, что могут многое потерять. Они двигались вперед, несмотря ни на что.

Достижение успеха сопровождается радостью и выработкой эндорфинов. Это настоящий фейерверк в мозге. Вспоминая такие события, происшедшие порой даже несколько десятков лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни». За последние пару недель я несколько раз разговаривал с теми, кто по-прежнему оглядывается на свой первый большой успех, считая его самым важным жизненным моментом.

Начиная с него вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на все новые и все более крупные успехи. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение, и станете с нетерпением ждать его. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, получая все новые и новые знания, ведущие вас к успеху.