Одним из примеров эффективной обработки молодежи служат промо-пачки сигарет. Массовые вечеринки с супердиджеями или рок-концерты, на которых милые мальчики и девочки раздают зажигалки или обменивают полупустые пачки сигарет на полные. При этом организаторы заверяют, что эти акции предназначены, конечно же, только для взрослых. А потом еще участие в разных прикольных розыгрышах призов, когда охотно верят, что тебе уже исполнилось 18 лет.

Исследования показывают, что раздача промо-пачек способна увеличивать количество вероятных новых курильщиков чуть ли не в 22 раза, поскольку никотиновая зависимость возникает чрезвычайно быстро.

Излюбленным приемом является также целенаправленное размещение броских плакатов и световой рекламы на остановках вблизи школ. Германия – единственная страна в составе ЕС, которая до сих пор не запретила рекламные плакаты и кинорекламу сигарет. Но табачной индустрии не чуждо и суровое самоограничение. Например, в кинотеатрах рекламу сигарет можно показывать только после 18 часов. Конечно же, в это время все подростки уже спят…

Действительно ли вы решили начать курить безо всякого влияния со стороны, просто потому, что это большое удовольствие? Вы отрицаете, что хотели только попробовать, потому что стремились выглядеть взрослым и крутым парнем, и что это ваше желание всячески поддерживалось рекламой? А хотели ли вы потом курить по необходимости всю свою жизнь? Правда ли, что рекламные изображения не оказали на вас никакого воздействия? Если бы вы сейчас на все эти вопросы ответили утвердительно, то я – будь я сигаретным концерном – испытал бы горькое разочарование. Как бы там ни было, а никотиновым дилерам все-таки удалось подцепить нас на крючок. Для увеличения же прибылей только это и имеет значение.

Сколько таких рекламных изображений и характерных образов до сих пор хранится в вашей памяти? Почему, например, вы курите определенную марку сигарет? Неужели реклама никак не повлияла на ваш выбор? Курильщики демонстрируют необъяснимо сильную приверженность своей марке. Среди них не найдется почти ни одного человека, который бы сменил первоначально выбранный сорт, хотя в ходе специальных экспериментов, когда люди курят с завязанными глазами, всего 5 % может безошибочно определить «свои» сигареты. Даже при том что рекламные изображения, символизирующие определенное отношение к жизни, наслаждение и свободу, быстро отходят на второй план, уступая место наркотической зависимости, все же они продолжают жить в сознании людей как оправдание курения.

Фильмы и сериалы оказывают на курильщиков еще большее воздействие, чем другие рыночные стратегии. Элегантно закуривающие Шэрон Стоун или Леонардо ди Каприо, или худая, эмансипированная и стильная Сара Джессика Паркер, ставшая настоящей секс-иконой после выхода «Секса в большом городе» и продолжающая раз в неделю дымить перед нашими глазами в каждой новой серии, – все они являются привлекательными образцами для подражания, особенно в глазах подростков. Даже в типичных американских больничных сериалах мы видим курящих врачей. Можно ли еще яснее дать понять тинейджерам, что курение наверняка совсем не так уж вредно для здоровья? Даже в «Том и Джерри» и других мультиках есть эпизоды с курением.

Взгляните: здесь помещена всего лишь небольшая выдержка из топ-листа известных курящих актрис. На самом деле большинство из них курит только в фильмах, а не в частной жизни – ведь когда куришь, стареешь быстрее. А это плохо отражается на карьере звезд.