Почему многие в этой фазе зарабатывают меньше, чем могли бы? Потому что мы полагаем, будто одних наших знаний достаточно, чтобы не слишком беспокоиться о деятельности, приносящей доход (ДПД). Мы считаем это ниже своего достоинства. Нас и так должны ценить.

Раз уж мы такие умные, то деньги должны сами течь нам в руки. Но так не бывает. Если бы какая-то фирма работала по этому принципу, то очень быстро разорилась бы.

В этой фазе я хотел сдаться в третий раз. Повод был очевиден: у меня уволились 17 сотрудников. То есть все, что были. Я был раздавлен. Но когда я позвонил своему наставнику и пожаловался на судьбу, он сказал: «Это хорошо!»

Да, именно так и сказал. Я ушам своим не поверил. Он объяснил мне предельно лаконично: «Если работники уволились, значит, это были не те люди, которые вам нужны. Теперь у вас есть шанс найти кого-нибудь получше. Начинайте прямо сейчас». В тот момент его совет показался мне не самым уместным.

Но наставник сумел объяснить, в чем моя подлинная проблема: я еще не умел руководить самим собой. Тот, кто собирается сдаться, просто еще не научился себя контролировать.

Правда, в периоды эйфории мне это удавалось, но такого нельзя было сказать о тех временах, когда меня одолевали тревоги и страхи или когда я терпел болезненное поражение.

Увольнение всех сотрудников сильно задело меня. Ведь я потратил почти два года, чтобы найти их и ввести в курс дела. И вот в один миг лишился всех. Это был тяжелый удар. Я покривил бы душой, если бы сказал, что хотел сдаться. На самом деле в глубине души я уже сдался.

Но мой наставник был с этим не согласен. Он сказал: «Это решающий момент вашей жизни. Вы накануне прорыва. Сейчас ни в коем случае нельзя сдаваться». И в очередной раз я поверил ему, хотя не видел абсолютно никаких предпосылок скорого прорыва. Мне, скорее, казалось, что я лечу в пропасть.

В то время наставник порой бывал очень резок со мной. И он был прав. Потому что на самом деле я находился накануне прорыва, только не знал этого. Было бы бесконечно жаль, если бы я капитулировал в той ситуации.

Попробую описать эту историю в цифрах. Когда у меня возникло желание все бросить, я зарабатывал по сегодняшним меркам около 7 тысяч евро и считал, что мне сильно недоплачивают. Спустя три месяца мои доходы составляли 13 тысяч, в следующем месяце – 34 тысячи, а еще через месяц – 76 тысяч. В скором времени они перевалили за 100 тысяч евро.