Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Книга "Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия" авторов Екатерины Стацевич, Кирилла Гуленкова и Ирины Сорокиной представляет собой глубокий и практический анализ искусств ведения переговоров в условиях современных реалий. Авторы обобщили богатый опыт в этой области и систематизировали знания, чтобы вооружить читателя конкретными техниками и стратегиями эффективного взаимодействия с различными партнёрами по переговорам. Основная цель книги — просветить менеджеров, бизнесменов и всех заинтересованных в успешном ведении дел о манипуляциях, которые могут использоваться в ходе переговорного процесса. Авторы выделяют четыре ключевые группы манипуляций: давление на собеседника, мягкие воздействия, информационный и логический подход, а также манипуляции с привлечением третьих лиц. Каждая группа детально рассматривает различные приемы, ситуации и примеры, отображая нюансы их применения на практике. Книга отличается от многих подобных изданий тем, что она не призывает к обману и манипуляциям как таковым, а, напротив, служит в качестве путеводителя по опасному миру переговоров. Полезная для всех, кто сталкивается с рисками манипуляции, она помогает не только выявлять такие случаи, но и эффективно противостоять им. Авторы предлагают алгоритмы и стратегии, которые помогают успешно проводить сложные переговоры, особенно в условиях экономических кризисов, когда напряженность и манипуляции наблюдаются особенно часто. В предисловии ко второму изданию книги рассмотрено новое явление — манипуляции отвлечения, что актуализирует содержание и делает книгу ещё более полезной в текущей ситуации на рынке. Читатели узнают о различных стилях ведения сложных переговоров (давление, дипломатия, логика) и получают рекомендации по противодействию манипуляциям давления, включая советы по активному слушанию и резюмированию информации. В финале, "Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия" — это не просто теоретический материал, а практическое руководство для всех, кто хочет повысить свою компетенцию в искусстве переговоров, защищая свои интересы и стремясь к продуктивному сотрудничеству. Книга обещает стать надежным спутником в мире дел, где каждая мелочь может повлиять на результат.