Еще одна функция продающего текста – это вызвать доверие целевой аудитории. Необходимо в тексте отражать истинные факты и давать правдивую информацию, чтобы вызвать бесспорное доверие аудитории.

Ну и последнее, это вызвать желание действовать у своего будущего покупателя.

Иногда все эти функции могут быть отражены в одном тексте, а иногда может понадобиться несколько текстов. Продающий текст может разбираться на несколько частей, если он пишется для новой компании или нового продукта. Нельзя сразу в продающем тексте нового продукта или услуги предлагать купить этот продукт, это может вызвать раздражение потенциального покупателя. Поэтому для нового продукта или услуги сначала готовят 2-3 текста информационного материала, чтобы человек смог поближе познакомится с продуктом, изучить его характеристики, а уже после этого предлагать рекламу и побуждают покупателя приобрести товар или услугу.

Чем сложнее продукт, тем больше текстов может понадобиться, но для копирайтеров это в плюс, чем больше текстов, тем больше работы.

Итак, как хороший текст помогает продавать:

Привлекает внимание;

Информирует;

Увеличивает количество потенциальных клиентов;

Демонстрирует УТП;

Напоминает о проблемах человека и предлагает решение;

Снимает возражение;

Формирует имидж, усиливает экспертность;

Вызывает доверие;

Побуждает к действиям.

Рекламный текст имеет определенную структуру. Не важно, какой это будет текст: для рассылки, описание мероприятия в социальных сетях, всегда есть определенная основа.

Есть несколько формул, которые помогают сделать текст более эффективным. Одна из самых популярных из них – это AIDA, которая строится на четырех блоках: Внимание – Интерес – Решение – Действие.

Для начала нужно привлечь внимание. Когда вы заходите в социальную сеть, там очень много информации, и важно, чтобы кто-то зацепил ваше внимание. Когда вы пишите продающие тексты, поставьте себя на место потребителя и задайте себе вопрос: «А привлекает ли мое внимание данный текст? Захочу ли я читать дальше этот текст и воспользоваться данной услугой?». И вы получите ответ на вопрос о том, насколько ваш текст эффективен.

Существуют некие шаблоны текстов, привлекающих внимание, которые проверены годами, но об это позже.

Структура продающего текста:

Формула AIDA

A = Attention (внимание) – Привлечение внимания читателя;

I = Interest (интерес) – вызвать интерес у читателя (желание ознакомится с материалом);

D = Desire (желание) – вызвать желание приобрести товар или услугу;

А = Action (действие) – побудить читателя к действию.

Далее раскроем секреты, как в продающем тексте привлечь внимание потребителя.

Привлекаем внимание потребителя в продающем тексте.

На рисунке приведен пример продающего текста фермерских продуктов. И в части «Внимание» задан вопрос: «Хотите правильно питаться?». Здесь очень важно вызвать у потребителя согласие, чем больше вы будите получать ответов «да», тем легче будет потребителя подвести к определенному действию. Финал любого продающего текста – это побуждение потребителя к действию. Это может быть звонок, или подписка на рассылку, оставить заявку и прочее, что может приблизить человека к покупке данного продукта или услуге. Как было уже заявлено ранее, главная задача копирайтера-маркетолога – это создать текст, который будет продавать товар или услугу.

Вызвать интерес потребителя можно с помощью фактов или интересных историй, чтобы аудитория захотела заказать продукт или услугу именно у вас. Нужно описать выгоды для покупателя именно вашего товара или услуги.