Книга директора по сбыту

Книга "Книга директора по сбыту" является ценным руководством для профессионалов в области продаж и маркетинга, предлагая уникальные подходы и инструменты для успешного управления на динамично развивающихся рынках. В ней автор акцентирует внимание на специфике работы на растущем рынке, обсуждая ключевые признаки, такие как увеличение числа клиентов, рост объемов продаж, а также развитие инфраструктуры и дистрибьюции. Он подчеркивает необходимость понимания этих признаков для эффективного реагирования на изменения, а также важность учета не только количественных показателей, но и доходности в денежном выражении. Книга предлагает целый ряд практических рекомендаций, основанных на опыте автора в управленческом консалтинге, которые помогут директорам по сбыту и руководителям компаний эффективно управлять продажами. В ней рассматриваются различные сценарии роста, которые могут возникнуть в условиях колеблющегося рынка, и подчеркивается, что успех бизнеса зависит от способности управлять как объемами продаж, так и издержками. Автор делится важными аспектами взаимодействия между собственниками и руководством, акцентируя внимание на необходимости понимания и учета неясных ожиданий вышестоящих руководителей. Первая часть книги также освещает этапы первой работы директора по сбыту, предлагая 30-дневный план действий для быстрого завоевания доверия команды и руководства, а также для решения возникающих проблем. Важную роль в успешной работе играют стратегии, планирование и умение мобилизовать команду, что включает в себя умение разрешать конфликты и системные проблемы. Основная цель книги — предоставить читателям целостное представление о том, как эффективно управлять процессами сбыта и маркетинга, адаптировать свои действия к специфике бизнеса, а также повысить собственные профессиональные навыки. Книга станет незаменимым помощником для всех, кто стремится к улучшению показателей сбыта и росту бизнеса, а также позволит понять и установить важные межличностные отношения на рабочих местах для создания продуктивной среды.