Однако невербальная коммуникация может быть сложной и многозначной, что требует от продавцов способности к тонкому интерпретированию сигналов. Небольшие изменения в позе или выражении лица клиента могут свидетельствовать о внутренних сомнениях или, напротив, о готовности к сделке. Например, если клиент начинает уменьшать физическое расстояние между вами, это может указывать на рост интереса. Напротив, отдаление может свидетельствовать о том, что он чувствует дискомфорт или неуверенность в обсуждаемом предложении. Таким образом, умение замечать и интуитивно понимать невербальные подсказки становится важным инструментом на пути к успешной продаже.