Первый, второй и третий вебинары очень похожи. Они состоят из маленьких, легко выполнимых шагов. Но это полноценные домашние задания. Ваша цель – довести человека до ощутимого результата.

Программу составьте так, чтобы люди могли выполнить домашнее задание.

Схема:

• первое задание легкое;

• второе и третье посложнее;

• четвертое опять легкое.

Несмотря на то что у нас с вами за плечами добротная трудовая жизнь, очень часто в конце уже не хочется прилагать усилия и что-то делать из-за боязни перейти за грань и принять решение. Я называю это накопившейся усталостью. Поэтому многие из нас останавливаются на 99-м %, не решаясь идти дальше. Вот почему четвертое задание должно быть легким.

Здесь мы уже продаем. Половину вебинара идет объяснение четвертого шага, а 50 % вебинара – это продажа. Поэтому шаг должен быть маленьким, и вы не должны об этом долго говорить. И постарайтесь не перегружать техническими моментами.

Повторяю: в первом и четвертом вебинаре – НИКАКИХ ТЕХНИЧЕСКИХ МОМЕНТОВ. Максимум, что допускается, – это если вы обучаете в компьютере каким-то сервисам, можете научить регистрации на этом сервисе.

Но ни в коем случае не рассказывайте о том, как загрузить видео в YouTube или как правильно сделать подписную страницу. Например, если у вас такая ниша про создание подписных страниц:

1. Как зарегистрироваться в конструкторе подписных страниц?

2. Как сделать подписную страницу?

3. Как ее рекламировать?

4. Какие-то советы. Как увеличить ее конверсию, к примеру?

Как можно чаще употребляйте слово БЕСПЛАТНО.

Если у вас ниша сетевого маркетинга и тренинг называется «Как пригласить десять партнеров на встречу», то план выглядит так:

первое – это видение всех шагов и создание списка всех знакомых;

второе – созвоны;

третье – прийти на встречу и поговорить;

четвертое – позвонить и назначить вторую встречу.

Вот так вот вы делите четыре шага. Первое и четвертое – самое простое, а второе и третье посложнее.

Прямо сейчас вы можете начинать писать план вашего вебинара. Не надо пока делать слайды и думать, как вы это будете продавать, что нужно говорить…

Просто напишите план, как это сделала я.

1. Название тренинга

Как создать клуб для пожилых людей

2. Названия вебинаров:

1) «Как организовать клуб»;

2) «Чем он отличается от других, и какова польза»;

3) «Основные темы для занятий в клубе»;

4) «Как заниматься, если вы один»;

3. Даты и время проведения

Вторник, четверг в 18:00 МСК

19.06.2020

21.06.2020

26.06.2020

28.06.2020

Есть самый важный показатель успеха в инфобизнесе.

Это не 10 000 подписчиков в базе.

Это не крупная сумма денег.

Это не 100 учеников.

Успех инфобизнеса – это когда цена подписчика ниже той суммы денег, которую он вам принес. Другими словами, когда доходы на подписчика превышают расходы.

Например, у вас средняя цена подписчика – 30 руб. (средний чек, цена за клик и т. д.).

Вы собрали 1 000 подписчиков, которые принесли вам 5 000 руб. В данном случае один подписчик принес вам 5 руб. Где выгода??? Можно ли вложить эти деньги, чтобы они окупились? Нет. В этом случае нужно или уменьшить цену подписчика, или увеличить доход.

Кстати, чаще всего легче увеличить доход. Можно, конечно, и с подписчиками попробовать. Но там незначительный результат получается – примерно в несколько процентов. А доход можно увеличивать в разы.

Например, цена подписчика в 30 руб. принесла вам 35 000 руб. Каждый подписчик принес уже 35 руб. То есть чистая прибыль – 5 руб. с подписчика.

Это еще не значит, что теперь можно почивать на лаврах и теперь можно вложить уже 100 000 руб. Этого делать пока не стоит. Нужно улучшать до тех пор, пока окупаемость не увеличится в два раза. То есть человек, который у вас подписан, покупает в два раза больше, чем вы на него потратились.