Мои слова показались ему вполне логичными, и он вновь попросил дать ему время до утра, чтобы обдумать мое предложение. И вновь утром я проснулся более богатым человеком.

Однако разбогател я не сразу. Благодаря помощи главы компании и его бесценным советам мне удалось доработать свой рекламный проект, который стал чрезвычайно успешным. Но уже тогда я узнал, какой дорогой ценой дается успех. Чтобы добиться нужного нам тиража нового информационного бюллетеня, в первый год нам пришлось потратить 2 млн долл. на рекламную кампанию.

Дабы все было справедливо, мой начальник счел нужным возложить на меня соответствующую финансовую ответственность. Поскольку моя доля составляла 25 %, то для вложения своей части в бизнес мне пришлось заложить дом и автомобиль. Глава компании заставил меня рисковать всем, что у меня было. Этим уроком он показал мне истинную ценность денег.

На тот момент, когда информационный бюллетень наконец-то заработал, моя задолженность составляла около полумиллиона долларов. Никогда не забуду первый день, когда мы получили первую прибыль. В тот день моя доля от дохода составила 7 тыс. долл.! Придя домой, я сообщил своей супруге, что сегодня нам удалось заработать дополнительные 7 тыс. долл. и для этого не пришлось прилагать никаких дополнительных усилий.

«Это справедливо», – сказал я ей. Уже через год моя часть доходов, получаемых от распространения информационного бюллетеня, оценивалась примерно в 1,5 млн долл.

От моего решения разбогатеть до момента, когда мне удалось заработать свой первый миллион, прошло меньше двух лет.

Спустя десять лет после того, как я заработал свой первый миллион, я принял участие в более чем 50 отдельных бизнес-проектах – как в сфере оптовой и розничной торговли, так и в производстве, экспортно-импортных операциях, информационных, издательских областях и в сфере услуг.

Я также участвовал в разработке самых разных рекламных проектов, начиная от непосредственных продаж, прямых рекламных рассылок, телевизионной рекламы, рекламных статей в журналах, рекламы на радио и заканчивая рекламными проектами в Интернете.

На чем я только ни зарабатывал. Я зарабатывал на домах, автомобилях, офисной мебели, телевизорах, часах, парфюмерии, ювелирных изделиях, журналах, информационных бюллетенях, книгах, семинарах, конференциях, торговых выставках, продуктах для похудения, разных хитроумных схемах и т. д.

Первое время в большинстве случаев я терпел неудачи. Но по мере накопления опыта процент успешности существенно повысился. Если сегодня проанализировать всю мою деятельность, то можно констатировать, что успешными были 70 % всех моих начинаний. Больше половины из них принесли мне прибыль в размере более миллиона долларов.

Некоторые мои проекты просуществовали всего несколько лет. Другие держались на плаву несколько десятилетий. (Один из моих проектов превратился в прибыльный 20-миллионный бизнес, действующий до сих пор, спустя 20 лет после его основания.)

На каждом из проектов я заработал солидные суммы, большая часть которых, пополнила мои сбережения. Благодаря умелому использованию своих сбережений я стал очень богатым человеком. Оглядываясь назад и анализируя все свои успехи (которых я добился в период с 1981 по 1992 год), я могу с твердой уверенностью сказать, что за это время почти два десятка раз ухитрялся сколотить себе солидное состояние. И в каждом случае я тратил на это не больше семи лет. В большинстве случаев на это уходило около трех лет.

В 1992 году я отошел от дел на 18 месяцев. За это время я написал десяток коротких рассказов и опубликовал их. Два из них были отмечены литературными премиями. Если забыть об этих наградах (принесших мне огромное моральное удовлетворение), за 18 месяцев я заработал всего 875 долл.