Одри предполагала, что у ее друзей найдется множество причин, по которым они не смогут (или не захотят) дать ей долю в бизнесе. Поэтому она решила прийти на встречу не с пустыми руками, а с листом бумаги, на котором были бы четко сформулированы семь причин, по которым Одри должна стать полноправным партнером в бизнесе.

Для обоснования своей позиции Одри воспользовалась принципом, который постоянно используется в той сфере, где она работала. Она решила сосредоточиться не на себе, а на своих партнерах. Вместо того чтобы объяснять, что партнерство в бизнесе будет значить для нее, она решила разъяснить партнерам, чем для них выгоден этот вариант. Она могла доказать, насколько ценной будет ее деятельность для компании, как она сможет облегчить их жизнь и как она будет способствовать успеху компании.

«Честно говоря, мне было страшно, – говорит Одри. – После изучения представленного мною списка, меня попросили выйти на пять минут из комнаты и, когда я вернулась в комнату, сказали, что согласны абсолютно со всеми пунктами моего списка и выделят мне щедрую часть общего пирога.

Вот каким эффективным может оказаться всего один лист бумаги!»

На момент становления новой компании у Одри уже была работа. И все же она решила сменить стабильный доход менеджера среднего звена крупной компании на перспективную, но рискованную руководящую роль в новой компании. Именно так она могла улучшить свое финансовое положение. Увеличение ее дохода стало возможным за счет трех факторов.

♦ Значительное увеличение заработной платы.

♦ Растущие премиальные выплаты в процессе роста компании.

♦ Владение акциями компании (если бы она стала равноправным партнером в бизнесе) гарантировало бы ей определенный процент от прибыли компании.

Чтобы получить свою часть в бизнесе, не вкладывая в него собственные финансовые средства, нужно очень постараться. Но если вам удастся продвинуться до должности исполнительного директора, то вы сможете разработать такой план оплаты своего труда, который будет приносить практически такие же доходы, как и партнерство в бизнесе.

Если вы наемный сотрудник, то для улучшения вашего финансового состояния необходимо пройти четыре этапа, следуя приведенным ниже рекомендациям.

♦ Усердно и тщательно выполняйте порученную вам работу в перспективной, растущей компании.

♦ Способствуйте увеличению прибыли компании так активно, чтобы стать для руководства незаменимым сотрудником.

♦ Завоюйте репутацию надежного, серьезного, целеустремленного человека, который любит и умеет зарабатывать деньги.

♦ Убедите руководство в том, что компания только выиграет, если вам предоставят определенный процент от прибыли в качестве оплаты труда.

Этап 1. Устройтесь на работу в перспективной компании

При выборе места работы обращайте особое внимание на человека, которому вы непосредственно будете отчитываться, на отдел, в котором вам предстоит работать, и на сферу бизнеса в целом.

♦ Желательно работать под началом умного, опытного профессионала, который ценит перспективных сотрудников.

♦ От работы выбранного вами отдела должны в значительной степени зависеть объемы продаж компании.

♦ Сама компания должна быть перспективной, с большим потенциалом для развития.

♦ Что касается сферы бизнеса, то она также должна быть растущей и многообещающей.

Лучше устроиться в небольшую, но быстро развивающуюся компанию, нежели в большую стабильную организацию. В крупной компании вы будете чувствовать себя более надежно и уверенно. Но в маленькой новой компании у вас значительно больше перспективы карьерного роста.