Хилл. Мистер Карнеги, вы говорите очень воодушевляющие вещи, но позвольте вам возразить. Я знаю очень много людей, которые знали, чего они хотят, стремились к определенной цели, имели план, шаг за шагом выполняли все его пункты – и, тем не менее, терпели неудачу. Согласитесь: ничто так не убивает веру, как неудача.

Карнеги. Я очень рад, что вы задали этот вопрос, и вот почему. Ответив на него, я надеюсь, что навсегда развею заблуждение, владеющее умами большинства людей. Неудача – очень важный пункт на пути к успеху. Его нельзя обойти, и если вы потерпели неудачу, то примите мои поздравления. Дело в том, что в каждом поражении содержится семя будущих побед! И это не красивая метафора, не преувеличение. Это факт. Почитайте биографию любого из мало-мальски выдающихся людей – и вы обнаружите, что, прежде чем достичь вершин, они очень много раз спотыкались и падали. И чем больше было поражений, тем большего успеха достигали все эти люди. Дело в том, что успех находится в прямой зависимости от количества неудачных попыток.

Жизнь устроена очень мудро. У человека нет другой возможности укрепить дух, кроме как пройти сквозь череду временных поражений. Я говорю «временных», потому что не бывает постоянных неудач. Настоящими неудачниками могут считаться только те, кто не умеет извлекать уроки из негативного опыта.

Я уже говорил и повторю не раз: мощь человеческого разума невероятно велика. Единственные реально существующие границы – те, что мы устанавливаем себе сами. Сила, которая может смести эти границы, и есть ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Как только вы осознаете это, вам уже не нужно будет беспокоиться об уверенности в себе. Она поселится в вашей душе прочно и навсегда.

Хилл. Хотя я совершенно согласен с вами, мистер Карнеги, но все же большинство людей вряд ли разделяют ваши взгляды. Трудно убедить человека, потерпевшего поражение, что в том, что с ним случилось, содержится семя будущего успеха. Скажите, что делать человеку, который встретился с неудачей и потерял уверенность в себе? К кому или к чему он может обратиться за помощью? Кто окажет ему поддержку, восстановит силы и придаст уверенности?

Карнеги. Ваш вопрос, на первый взгляд, достаточно сложен и касается очень болезненной темы. Но ответить на него легче, чем вы думаете. Я отвечу кратко. Лучший способ защититься от поражения и его последствий – быть полностью к нему готовым. Под готовностью я подразумеваю, прежде всего, дисциплину ума. Вот почему так важно развивать сознание и приобретать привычки, который помогут вам обрести полный контроль над своими мыслями и чувствами. Вы должны использовать свой ум для того, чтобы взращивать веру – ведь только эта сила поможет вам преодолеть трудности, которые неизбежно будут встречаться на вашем пути.

Хилл. Мистер Карнеги, но как же можно сделать свой ум настолько дисциплинированным, чтобы без труда управлять мыслями и эмоциями?

Карнеги. ФИЛОСОФИЯ личного достижения и ее СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА – вот ответ на этот вопрос. Никто не сможет привести свой ум в должное состояние, пока не изучит и не будет применять на практике все эти семнадцать принципов. Напомню первые шаги: определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – отправную точку своего пути. Затем сформировать МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, создать группу единомышленников. Вместе с этим развивать в себе качества ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Это необходимо, поскольку вам придется ежедневно взаимодействовать с людьми, прежде всего, с членами вашего мозгового центра. И вы должны уметь расположить к себе любого человека, заставить его загореться вашей идеей. Четвертый шаг состоит в приобретении особого состояния ума, которое мы обозначили как ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Об этом четвертом шаге мы с вами сейчас и говорим. Вера – это сила, которая может вдохнуть жизнь во все остальные принципы и заставить их работать на ваш успех.