Хилл. Каково же третье качество привлекательной личности?

Карнеги. Честность и искренность. Это черты, которые делают характер поистине золотым. Это то, что подкупает больше, чем внешняя красота, обаяние и любые другие качества. Искренность или ее отсутствие светится во всех словах и делах людей. Вы можете быть абсолютным новичком в области человеческих взаимоотношений, но вы всегда скажете, искренен человек или нет.

Неискренний человек обнаруживает свою нечестность в каждом взгляде, в каждом слове, в том, как он делает свое дело, и даже в своей семейной жизни. Разумеется, он может быть хорошим актером, изображать из себя открытого, приветливого человека. Но во всех его действиях будет сквозить фальшь, и вы без труда распознаете, что у него под маской.

Человек, который все время говорит «да», лебезит и угодничает, нередко становится объектом насмешек именно потому, что своим поведением обнаруживает неискренность. Я никогда не забуду свое первое серьезное противостояние с Чарльзом Швабом. Тогда он работал у меня очень короткое время, то есть был новичком. Я вызвал его в кабинет и приказал внести определенные изменения в проект, над которым он трудился. Он выслушал меня до конца, потом посмотрел мне прямо в глаза и, добродушно улыбаясь, заявил: «Отлично, шеф, вы здесь начальник. Но я хочу сказать, что это принесет вам одни убытки. Вы не работали над этой проблемой столько, сколько я, и не знаете всех тонкостей вопроса».

В том, как он говорил, было что-то, что не оставило мне возможности расценить его замечание как неподчинение или дерзость. Нет, я не отменил свой приказ, но я пристально изучил проект, чтобы, в конце концов, признать его правоту. С этого момента я начал внимательно наблюдать за Чарли и день за днем обнаруживал в нем качества, которые убеждали меня в том, что этот человек – настоящее сокровище. Как видите, карьерный взлет Чарльза Шваба начался с того, что он проявил искренность, а не стал угодничать, как это сделали бы другие.

Таким образом, искренность – это неотъемлемое качество привлекательной, сильной и успешной личности!

Хилл. Эти слова еще долго будут звучать в моем сердце, мистер Карнеги! Но каково же четвертое качество привлекательной личности?

Карнеги. Четвертой по важности чертой я назову скорость принятия решений. Понаблюдайте за людьми на любом месте, в любом бизнесе, и вы заметите, что наиболее популярны и успешны те, кто умеет быстро принимать решение. Мы живем в быстро меняющемся мире, и, если мы не будем действовать быстро, пальму первенства перехватят другие. Успешные люди принимают решения мгновенно и тем самым вызывают очень большое раздражение у тех, кто привык рассуждать и медлить. Обратите внимание, что оперативность в принятии решений тесно связана с положительным психологическим настроем. Вспомните любого, кто быстро принимает решение и так же быстро действует, – и вы поймете, что этот человек настроен позитивно. Кроме того, такие люди обязательно имеют свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, свой мозговой центр и вообще пользуются всеми семнадцатью принципами успеха.

Мы живем в стране, где каждый человек может добиться грандиозного успеха. Куда ни посмотрите, везде вы найдете массу возможностей для осуществления самой смелой задачи, но не случай ловит человека, а человек ловит случай! Воспользоваться удачным стечением обстоятельств сможет лишь тот, кто увидит возможность, примет решение и без промедления ринется в бой! Сомневаться нельзя – иначе вас опередят другие. Увидел – решил – сделал. Эти три слова должны стать девизом того, кто стремится к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Так устроен мир. Он всегда открывает путь лишь для тех, кто знает, чего хочет, и полон решимости этого достичь.