Романтическое чувство естественно для здоровой человеческой природы. Но его сублимация требует больших усилий. Это тяжелый, но благодарный труд. Энергии секса и любви могут поднять скромного обывателя до уровня гения. Они могут вырвать человека из лап отчаяния и подарить ему ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, которая возвратит его к жизни. Они превращают бедняка в богатейшего человека. Они пробуждают воображение и делают его активным и творческим. Это сердце и душа любого выдающегося достижения, любого великого открытия, любого сколь-нибудь значимого следа на песках времени…

Хилл. Мистер Карнеги, давайте спустимся с небес на землю и вернемся к обсуждению принципа мозгового центра. Может ли человек применять его в своих повседневных действиях?

Карнеги. Да, естественно. Принцип мозгового центра должен стать неотъемлемой частью всех повседневных дел. Видите ли, это универсальный закон, который работает на всех уровнях человеческих отношений. Особенно ярко он проявляется в действиях по достижению ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Каждый, кто хочет постичь философию успеха, должен признать тот факт, что любой цели можно достигнуть, только если шаг за шагом пройти ведущий к ней путь. Каждый контракт, который вы заключаете, каждый план, который вы разрабатываете, и каждая ошибка, которую вы совершаете, имеет жизненно важное значение для вашего роста.

Ваша главная цель станет реальностью лишь в том случае, если вы ежедневно будете предпринимать конкретные шаги по направлению к ней. Но большую часть этих шагов вы сделаете бок о бок с другими людьми. Нетрудно догадаться, что выбирать этих людей нужно очень тщательно, особенно тех, кто входит в узкий круг ваших доверенных лиц, то есть в мозговой центр.

Хилл. В таком случае, мистер Карнеги, назовите, пожалуйста, базовые правила, которые человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен соблюдать в отношениях с людьми. И какое из этих правил вы считаете наиважнейшим?

Карнеги. Если говорить об отношениях вне семьи, то есть о тех людях, с которыми человек ежедневно сталкивается на работе, то, разумеется, здесь есть четкие правила коммуникации.

Я часто сталкивался с людьми, которые используют рабочие отношения как площадку для праздных разговоров обо всем на свете. О политике, экономике, жизненной философии… Это, как правило, слабохарактерные люди, которые приносят очень мало пользы общему делу. В то время как другие мало говорят, но много делают и используют все свои силы и связи для осуществления ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Мудрый человек будет подбирать себе единомышленников именно из этой второй группы; первых же он будет тактично избегать.

Человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен тщательно проверять людей, связанных с ним деловыми отношениями. Он должен смотреть на каждого человека как на возможный источник знаний, навыков или связей, которые можно использовать в достижении цели. Если он будет внимательно присматриваться к людям, то в один прекрасный день обнаружит, что место его повседневной работы – это университетская аудитория, где он может получить величайшие уроки. Это касается не только коллег, но и начальства. Если ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ человека направлена на созидание, он никогда не будет завидовать тем, кто находится в более высоком положении. Напротив, он будет изучать их методы, делать выводы из своих наблюдений и тем самым – получать бесценный опыт.

Хилл. Мистер Карнеги, какой главный вывод можно сделать из всех тех уроков, которые вы только что преподали?

Карнеги. Прежде всего вспомним девять основных побуждающих мотивов, а также то положение, что без личной заинтересованности никто никогда ничего не делает. Люди помогают другим, используя свой опыт и знания, только когда у них есть достаточная мотивация. Очевидно, что человек открытый, дружески расположенный к людям, умеющий слушать и понимать, имеет больше шансов обрести единомышленников, чем тот, кто ведет себя агрессивно, невежливо или же просто замкнут в себе.