Карнеги. Девять мотивов, или девять «движущих сил» таковы.
1. Чувство Любви, открывающее нам двери к источнику Высшей Силы.
2. Сексуальное влечение (физиологический фактор, который, однако, может служить мощным стимулом к действию, если с ним правильно работать).
3. Желание разбогатеть.
4. Инстинкт самосохранения.
5. Желание быть свободным в своих мыслях и действиях.
6. Стремление к творческому самовыражению.
7. Признание и желание бессмертия (имеется в виду не бесконечная жизнь, а стремление оставить свое имя в веках).
8. Гнев. Это чувство очень часто побуждает человека к действию. Разновидности гнева – зависть, ревность.
9. Страх.
Последние два мотива обладают огромной силой, хотя и подпитываются негативными эмоциями.
Эти девять мотивов позволят вам подобрать нужный ключик к любому типу ума и характера! Чтобы каждый из членов мозгового центра имел достаточный стимул к действию, лидер должен использовать сразу несколько мотивов. Это обеспечит гармоничное сотрудничество всей группы, и успех не заставит себя долго ждать.
Хилл. Мистер Карнеги, я, безусловно, доверяю вашему колоссальному опыту, но разве возможно, чтобы самой большой побудительной силой обладали чувства?
Карнеги. Это не только возможно, это так и есть. Сильнейшими из всех девяти я считаю сексуальное влечение и желание разбогатеть. Большинство мужчин стремятся заработать как можно больше денег. И почти все мужчины мечтают о том, чтобы завоевать женщину своей мечты. Если к этому добавляется еще и любовь, мы получаем оружие тройного действия: ЛЮБОВЬ, СЕКС И ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА.
При этом хочу заметить, что нельзя подходить с одними и теми же мерками к каждому человеку. К примеру, есть люди, которых больше, чем что-либо другое, волнует признание. Успех, слава, аплодисменты для него будут важнее денег и любви к женщине. Вы должны учитывать индивидуальные особенности человека, его устремления и мечты.
Хилл. Я так понимаю, мистер Карнеги, что человек, который собирает людей для организации мозгового центра, должен быть прекрасным психологом. Расскажите, как вам удалось привлечь нужных людей в ваш собственный мозговой центр? Вы выбирали тех, с кем общались в своей повседневной жизни и кого хорошо знали? Или приглашали всех подряд, чтобы методом проб и ошибок с вами остались только самые увлеченные?
Карнеги. Каким бы замечательным психологом ни был человек, он никогда не сможет сказать лишь по внешнему виду, что внутри у другого. По внешним признакам, разумеется, можно судить об интеллектуальных способностях человека, его навыках и умениях. Но я уже не раз говорил, что есть решающий фактор, и это – отношение человека к себе, к окружающим его людям, и к делу, которым он занимается. Если он проявляет равнодушие или пренебрежение, если он эгоистичен, груб, невнимателен, задевает окружающих колкими замечаниями, то такой человек, конечно, не впишется ни в один мозговой центр. Скажу больше: если вдруг подобный персонаж каким-то образом появится в вашем альянсе, он погубит все дело! Его негативное отношение будет влиять самым дурным образом на остальных членов коллектива. Эффективность такой группы будет падать и в конце концов сойдет на нет.
Людей для своего мозгового центра я подбирал разными путями. Прежде всего, я присматривался к тем моим коллегам, кто старался внести что-то новое в свою работу. Некоторых людей я действительно испытывал методом проб и ошибок. Я могу сказать, что самых способных и вдохновенных людей я нашел среди простых рабочих. Эти люди, начав с самых низов, прошли со мной длинный путь и теперь возглавляют крупнейшие корпорации нашей отрасли. У этих людей поначалу не было необходимого опыта или знаний. Но у них было главное. Они понимали ценность сотрудничества и старались работать слаженно. Вот, кстати, один из секретов быстрого продвижения по карьерной лестнице.