Для визуалов важнее всего то, что он видит.

Такому человеку понятна суть разговора, если он сопровождается визуальным материалом. Визуал должен «увидеть слова». Фотографии, картинки, презентации, схемы, таблицы, опыты, сопровождающие подачу материала, инсценировки помогут визуалу без труда воспринять информацию. Даже простое записывание (конспект) или зарисовывание символами получаемой через слух информации даст визуалу возможность увидеть, понять и запомнить мысль «говоруна».

Для аудиалов удобнее всего воспринимать и понимать информацию в словесной форме, так как самое главное для них – это уши.

Аудиалу достаточно того, чтобы вы говорили. Он хорошо понимает все на слух. Аудиалу не понравится, если вы плохо говорите, так как речь для него – «особая песня». Аудиал не поймет вас, если вы только будете показывать фото, не сопровождая демонстрацию словесными комментариями. Аудиалу также помогает понять вас проговаривание вслух той информации, которую вы только что преподнесли. Например, так: «Я правильно понял, на этом озере вы отдыхали всей компанией целых три недели в прошлом году?».

Для кинестетиков наиболее важна сама деятельность, ведь движения и эмоции – самое главное для него.

Чтобы кинестетик лучше понял собеседника, ему необходимо вносить в преподнесенную информацию яркие эмоциональные краски, а также давать ему возможность подвигаться. Например, так: «Подними обе руки вверх и вытяни их. Вот в таком положении я оказался на целых полчаса! Представляешь, как у меня потом болели руки и спина?!» Если кинестетик процесс общения с вами сопровождает какими-то своими движениями, это еще не значит, что он хочет уйти или что вы ему надоели, просто в движении он лучше воспринимает информацию.

Надеюсь, для вас очевидно, что разговаривать с партнером на одном языке очень важно? Иначе вы просто не услышите друг друга, что, скорее всего, вызовет раздражение, отчуждение и расставание.

Если оценить процентное соотношение людей, то больше всего среди них визуалов, меньше аудиалов и еще меньше кинестетиков.

? Как же определить свою ведущую репрезентативную систему? И как вам быстро понять, кем является ваш собеседник?

Для этого существует несколько простых ключиков.

Ключик № 1. Распознать репрезентативную систему человека можно по движениям его глаз. Обратите внимание, куда чаще всего направлен взгляд вашего собеседника, когда он вам что-то рассказывает.

♦ Визуалы большую часть времени станут смотреть либо прямо на вас (взгляд расфокусирован), либо чуть вверх и влево, либо чуть вверх и вправо.

♦ Аудиалы большую часть времени станут смотреть влево и вправо на уровне ушей.

♦ Кинестетики – опускают глаза чуть вниз.

Так, если вы или ваш собеседник большую часть во время общения смотрели чуть вверх или прямо в глаза, а оставшуюся часть времени смотрели чуть вниз – вы или ваш собеседник визуал.

Вторая репрезентативная система, которую вы или ваш собеседник в этом примере использовали, – кинестетическая. Значит, в процессе общения такой человек будет легко воспринимать визуальные средства с добавлением кинестетических. А аудиальные средства использовать в данном случае бесполезно – человеку будет очень сложно понять вас на одних аудиальных средствах, которые он практически не использует.

Ключик № 2. Последите за своей речью или речью собеседника. Во время рассказов мы легко выдаем свою ведущую репрезентативную систему.

♦ Визуалы обычно говорят так:

Летом я первый раз увидел море. Оно оказалось синее-пресинее. Из окна нашего номера были видны белые катера, они постоянно маячили на горизонте. Сквозь прозрачную воду были видны многие обитатели моря. Я смог разглядеть и разноцветных рыбок, и серого морского ежа. А в маске кораллы казались просто целым сказочным городом это очень красиво, и смотреть на их жизнь можно долго-долго. С другой стороны от моря были видны горы. Они доходили до самого неба своими белыми верхушками. Часто их закрывал туман.