Одним морозным зимним днем Ал занимался холодными продажами в магазинах городского квартала в Висконсине. Он без предупреждения заходил внутрь и пытался продать страховку. В тот день Алу не удалось совершить ни одну продажу. Само собой, он был не удовлетворен. Однако его ПМ превратило его неудовлетворенность во вдохновляющую неудовлетворенность.

Почему?

Он вспомнил прочитанную статью. И применил принцип из нее. На следующий день, прежде чем покинуть местный офис, он рассказал коллегам по работе о вчерашней неудаче. И заявил: «Постойте и послушайте. Сегодня я вернусь на тот проспект и продам больше страховок, чем вы все вместе взятые!»

И ведь продал же! Он вернулся в тот квартал и снова поговорил с каждым человеком, с которым разговаривал накануне. И продал 66 новых страховок от несчастного случая!

Это было невероятным достижением! А все благодаря «неудаче», из-за которой Алу пришлось восемь часов без единой продажи продираться сквозь мокрый снег и ветер. Алу Аллену удалось отрегулировать свое мировосприятие. Он смог преобразовать негативную неудовлетворенность, которую многие из нас испытывают в подобных неудачных обстоятельствах, во вдохновляющую неудовлетворенность, которая принесла ему успех уже на следующий день. Ал стал лучшим продавцом компании и был переведен на должность менеджера по продажам.

Многие успешные люди характеризуются способностью переворачивать невидимый талисман вверх стороной с ПМ. Многие из нас склонны расценивать успех как некое мистическое преимущество, которого у нас нет. Но ведь мы довольно часто не видим собственного преимущества! ПМ – преимущество каждого человека, и ничего мистического тут нет.

После достижения успеха у Генри Форда появилось множество завистников. Люди думали, что, в чем бы ни был «секрет» Форда – в счастливом ли случае, влиятельных ли друзьях или его собственной гениальности – он добился успеха исключительно благодаря этому секрету. Да, без сомнения, каждая из этих причин сыграла свою роль. Но было и еще кое-что. Возможно, лишь один человек из тысячи знал истинную причину успеха Форда, и те немногие, что знали, стеснялись говорить об этом, так как все было очень просто. Одного беглого взгляда на Форда в действии хватало, чтобы четко понять его «секрет».

Год назад Форд принялся за разработку знаменитого мотора V-8. Он хотел, чтобы все восемь цилиндров двигателя находились в одном блоке. И дал задание своим инженерам разработать дизайн такого двигателя. Инженеры сошлись во мнении, что человеку просто не под силу соединить воедино восьмицилиндровый бензиновый двигатель.

Форд ответил: «Все равно сконструируйте его».

«Но это невозможно!» – повторили инженеры.

«Приступайте к работе, – скомандовал Форд. – И не расходитесь, пока не придумаете, как это сделать, сколько бы времени это ни заняло».

Инженеры приступили к работе. Им ничего не оставалось делать, кроме как сконструировать двигатель, если они хотели продолжать работать у Форда. Шесть месяцев спустя они так ничего и не добились. Затем прошло еще полгода – и снова ничего. Чем больше инженеры пытались, тем больше это казалось «невозможным».

В конце года Форд созвал инженеров на совет. И снова они сообщили ему, что не нашли способа выполнить его приказ. «Продолжайте работать, – сказал Форд. – Я хочу этого, и я это получу».

И что же?

Конечно же, сконструировать двигатель было возможно. Форд V-8 стал самым впечатляюще-успешным автомобилем своего времени, продвинув Форда и его компанию так далеко вперед, что его ближайшим конкурентам потребовались годы, чтобы догнать его. Форд использовал ПМ. Та же сила доступна и вам. Если вы используете ее, если развернете свой талисман правильной стороной, как сделал это Генри Форд, вы тоже сможете добиться успеха и воплотить в реальность то, что кажется невероятным. Если вы знаете, чего хотите, то обязательно найдете способ этого достичь.