Возможно, история Эс Би Фуллера продемонстрирует вам, как это работает.

Эс Би Фуллер был одним из семи детей темнокожего фермера-арендатора из Луизианы. Он начал работать в пять лет, а к девяти уже был погонщиком мулов. В этом не было ничего особенного. Дети многих фермеров-арендаторов начинали работать рано. В таких семьях люди смирились с бедностью и не желали лучшей доли.

От своих друзей юный Фуллер отличался только одним: у него была замечательная мать. Она отказывалась приучать своих детей к бедности, хотя сама провела всю жизнь в нужде. Она понимала, что есть нечто неправильное в том, что ее семья еле сводит концы с концами в мире, где царят радость и изобилие. Иногда мать делилась своими мечтами с сыном.

«Мы не обязаны бедствовать, Эс Би, – как-то сказала она. – И не вздумай когда-нибудь сказать при мне, что мы бедны по божьей воле. Не Бог виноват в нашей бедности. Мы бедны потому, что ваш отец никогда не стремился к богатой жизни. И ни у кого в нашей семье никогда не было желания что-то менять».

Ни у кого не было желания достичь благополучия. Эта мысль засела в сознании маленького Фуллера так сильно, что изменила всю его жизнь. Он начал хотеть быть богатым. Он держал в уме вещи, которые хотел, и избавлялся от тех, которых не хотел. В результате у него внутри разгорелось сильное желание разбогатеть. Самый быстрый способ заработать, решил молодой человек, это что-то продать. Выбор пал на мыло. И Фуллер продавал мыло в течение 12 лет, ходя от двери к двери. Затем он узнал, что компанию, которая поставляла ему мыло, собираются продать на аукционе. Стоимость фирмы составляла 150 тысяч долларов. За 12 лет торговли и скрупулезного откладывания каждого пенни ему удалось скопить 25 тысяч. Он договорился внести свои 25 тысяч долларов в качестве залога, а остальные 125 тысяч перевести на счет продавца в течение 10 дней. В соответствии с подписанным договором, если он не находил деньги за этот период, то терял залог.

За 12 лет торговли мылом Эс Би Фуллер снискал уважение и восхищение многих бизнесменов. К ним-то он первым делом и обратился. Также он занял денег у близких друзей, кредитных компаний и инвестиционных групп. Накануне дня оплаты у него было 115 тысяч долларов. Оставалось добыть еще 10 тысяч.

«Я исчерпал все источники для займа, – вспоминал он. – Стояла поздняя ночь. Я встал на колени и начал молиться. Я просил Бога послать мне человека, который вовремя даст мне недостающие 10 тысяч долларов. Я пообещал себе, что буду ехать по 61-й улице до тех пор, пока не увижу свет в каком-нибудь бизнес-центре. Я попросил Бога послать мне этот свет в качестве ответа».

Когда Эс Би Фуллер выехал на 61-ю улицу Чикаго, было 11 часов вечера. Свет он увидел через пару кварталов в офисе одного подрядчика.

Фуллер вошел в офис. Там, за столом, утомленный работой, сидел человек, которого он немного знал. Фуллер понял, что должен быть смелым.

«Хотите заработать 1000 долларов?» – напрямик спросил Фуллер. Подрядчик был огорошен вопросом. «Да, – ответил он. – Конечно».

«Тогда выпишите мне чек на 10 тысяч долларов, и когда я добуду деньги, я заработаю 1000 долларов сверху», – вспоминает Фуллер разговор с этим человеком. Он назвал подрядчику имена других людей, у которых одолжил деньги, и в деталях рассказал, в чем заключалась суть его бизнеса.

Еще до исхода ночи в кармане Фуллера оказался чек на 10 тысяч долларов. Со временем он приобрел контрольный пакет акций не только в этой, но и в семи других компаниях, включая четыре косметические фирмы, компанию по изготовлению чулочно-носочной продукции, звукозаписывающую компанию и газету. Когда мы попросили его раскрыть секрет своего успеха, он повторил слова матери, сказанные ему много лет назад: