Как продать слона. 6-е юбилейное издание

Книга "Как продать слона. 6-е юбилейное издание" предлагает читателям уникальный и увлекательный подход к искусству продаж, рассматривая его через призму психологических аспектов взаимодействия с клиентами. Сравнительно с игрой "А ты купи слона!", автор демонстрирует, как даже кажущиеся бессмысленными сделки могут принести радость и удовольствие, положив начало важным достижениям в мир взрослых бизнес-переговоров. В центре внимания оказывается умение продавца превращать потенциальных клиентов в реальных, используя множество эффективных методов и приемов. Автор подробно освещает, как правильное и умелое общение с покупателями не только повышает объем продаж, но и способствует удержанию текущих клиентов, а также привлечению новых. Продавцы, знающие, как эффективно вести диалог, обладают исключительной возможностью вести клиента к успешному заключению сделки и уверенности в своем выборе. Однако среди читателей поднимаются и важные вопросы, касающиеся неэффективного общения. Книга исследует препятствия, с которыми могут столкнуться продавцы: отсутствие знаний, низкая уверенность в себе, привычные, но неэффективные практики. Она делится советами по поиску и применению лучших стратегий в общении, включая методы вступления в контакт, убеждения и работу с клиентскими сомнениями. Главный акцент ставится на необходимости настройки на клиента: понимания его эмоций, предпочтений и потребностей. Самопознание и уверенность в себе становятся краеугольными камнями успешного взаимодействия. "Как продать слона" гарантирует своим читателям статут победителей на рынке, предоставляя более 40 приемов заключения сделок, которые помогут продавцам стать настоящими мастерами своего дела, независимо от сферы их деятельности. Книга вдохновляет и направляет тех, кто стремится не только к успеху в продажах, но и к более глубокому пониманию самой сути человеческого взаимодействия.