Хилл:

– Мистер Карнеги, всем известно, что именно благодаря вам родилась сталелитейная промышленность. Из ваших рассказов я знаю, что вы двинули эту отрасль далеко вперед, когда вам удалось снизить цену стали со 130 до 20 долларов за тонну. Но как вы смогли приобрести такое влияние в производстве стали, что все остальные производители остались далеко позади?

Карнеги:

– Я уже ответил вам на этот вопрос, когда на примере доктора Харпера объяснял, из каких факторов состоит творческое видение.

Хилл:

– Хотите сказать, что вы придерживались всех этих принципов, а остальные производители – нет?

Карнеги:

– О, я не буду столь категоричен. Скажем так, я применял эти принципы более последовательно и постоянно. Другие же обращались к ним время от времени. К тому же принципы нуждаются в правильном применении. Мои конкуренты не всегда использовали их так, как надо.

Хилл:

– Получается, что один и тот же принцип можно применить как правильно, так и неправильно? И ваши конкуренты просто не знали, как употребить их с большей пользой для дела?

Карнеги:

– Да, все верно. Могу только добавить, что знать о существовании принципов успеха – всего лишь половина дела. Главное различие между теми, кто достигает цели, и теми, кто терпит провал, в том и заключается, что первые понимают, как, когда и где применить тот или иной принцип, а вторые действуют наобум. При этом неудачники могут прикладывать даже больше усилий, чем успешные люди. Но все эти усилия будут бесполезны, потому что не найдена верная точка приложения. Видите ли, принципы успеха требуют математической точности. Если ею пренебрегать, то цель никогда не будет достигнута.

Хилл:

– Понятно, мистер Карнеги. То, что вы сказали, требует обдумывания. Сейчас же я хочу спросить вас вот о чем. Мне всегда было интересно узнать, каким образом человек переступает черту бедности и устремляется к богатству. Ведь практически каждый второй из всех состоятельных людей Америки начинал с нуля. Да и вы сами родились и выросли в бедности. У вас не было ничего, кроме здравого ума и тех возможностей, которые предоставляет американская экономическая система. Вот я и хотел узнать, что должно быть первым шагом для человека, который решил покончить с нищетой и заработать капитал? Где находится точка перехода от бедности к богатству? И как найти эту точку?

Карнеги:

– Чтобы ответить на ваш вопрос, мне нужно говорить целый месяц, не отвлекаясь на сон и еду. Тем не менее буду краток. Прежде всего, напомню вам, что ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ – это и есть самый развернутый, самый правильный и самый работающий ответ на ваш вопрос. Когда вы начнете правильно применять ПРИНЦИПЫ УСПЕХА, то на собственном опыте узнаете, где находится эта точка перехода.

Но, коль скоро вы задали вопрос, я отвечу сейчас, не заставляя вас самостоятельно искать ответы. Первое. Человек должен обладать творческим видением. Для этого, как вы понимаете, нужно соблюдать все десять принципов, из которых складывается творческое видение. Как узнать, что эта способность развилась в достаточной степени? Очень просто: когда вы станете видеть пути и возможности для увеличения прибыли, значит, ваше творческое видение открылось и заработало.

Далее. Все на свете люди хотят разбогатеть. И каждый желает, чтобы богатство свалилось на него с небес. Мало кто хочет трудиться и прикладывать усилия. Но если кто и может разбогатеть, то лишь эти немногие. Таким образом, второй шаг состоит в том, чтобы раз и навсегда избавиться от иллюзии, что вы можете получить что-то даром. Работать все равно придется, хотите вы того или нет. Поэтому сразу готовьте себя к упорному и постоянному труду.