Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

**Аннотация к книге "Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней"** В книге "Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней" автор поднимает важные аспекты активных продаж и их воздействия на успешное развитие бизнеса, уделяя особое внимание организации работы отдела продаж. Читатель погружается в мир стратегий и методик, которые помогут не только увеличить объемы продаж, но и наладить стабильный поток клиентов. Одной из ключевых тем книги является анализ четырех этапов развития бизнеса, в ходе которого автор раскрывает причины, приводящие к снижению продаж даже на стадии постоянного роста. Он указывает на одну из главных трудностей — недостаточную мотивацию менеджеров по продажам, выражающуюся в потере стремления к результату из-за увеличения доходов. Актуализация активных продаж становится необходимостью, ведь именно они служат движущей силой успеха компании. Для решения проблем невысокой эффективности работы менеджеров автор предлагает практичные инструменты, такие как чек-листы для контроля телефонных звонков и скрипты продаж. Эти элементы помогают выявить слабые места в продажах и упростить процесс обучения новых сотрудников, обеспечивая им уверенность и поддержку. Важно не только внедрить скрипты, но и контролировать их использование, что позволит выстроить стабильный рост показателей. В книге также рассматривается процесс формирования успешного отдела продаж. Автор акцентирует внимание на важности подходящего подбора персонала, начиная с руководителя. Опытный руководитель, который сам пропагандирует высокие стандарты продаж, способен стать примером для своих подчиненных. Процесс найма менеджеров по продажам должен осуществляться не только HR-менеджером, но и тем, кто непосредственно будет управлять этим процессом, чтобы найти действительно талантливых специалистов. Кроме того, автор подчеркивает необходимость построения эффективной воронки подбора персонала, позволяющей оптимизировать процесс найма и повысить его результативность. Используя различные каналы привлечения соискателей и статистические данные, компании могут улучшить качество своего персонала, приводя к значительным улучшениям в отделе продаж. "Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней" — это книга, которая станет незаменимым инструментом для предпринимателей и менеджеров по продажам, стремящихся к росту и успеху своих компаний, благодаря детальному анализу, практическим рекомендациям и эффективным стратегиям.