Вот почему улыбка должна стать для вас привычной, стать неотъемлемой частью лексикона языка телодвижений. Даже если вы не хотите улыбаться, вы должны это делать, потому что улыбка самым прямым образом влияет на других людей и определяет их реакцию на ваши слова.
Нахмуренные брови, сердитое или недовольное выражение лица во время разговора показывает, что вам не нравится либо собеседник, либо то, что он говорит. Если вы привыкли хмуриться во время разговора, постарайтесь избавиться от этой вредной привычки.
Резюме
Если вы улыбаетесь собеседнику, он почти наверняка начнет улыбаться вам. Улыбка вызовет позитивные чувства в вас обоих. Это закон причинно-следственной связи. Исследования показывают, что улыбка делает разговоры более оживленными и более продолжительными. Результат таких разговоров оказывается более позитивным, а ваши отношения с собеседником существенно улучшаются. Так что улыбайтесь постоянно и смейтесь почаще. Постарайтесь сделать улыбку привычной для себя.
Исследования также показывают, что улыбка и смех укрепляют иммунную систему человека, помогают бороться с болезнями, оказывают положительное воздействие на организм, способствуют процессу мышления, помогают заводить друзей и продлевают жизнь.
Юмор лечит.
Так улыбайтесь!
Глава 11
Как проявить симпатию к собеседнику
Большинство людей хочет, чтобы окружающие относились к ним с симпатией, понимали их потребности и чувства. Предлагаем вашему вниманию способ, который поможет вам пробудить в окружающих позитивное отношение к себе. Вместо того чтобы возражать человеку, который жалуется на что-то или рассказывает о своих несчастьях, скажите что-нибудь вроде:
«Я понимаю твои ЧУВСТВА. Я знал человека, который попал точно в такую же ситуацию, как ты, и он испытывал те же ЧУВСТВА. Но он ПОНЯЛ, что (предложите свое решение проблемы) принесет хороший результат».
Если вам говорят:
«Я не могу вести дела с вашей организацией, потому что слышал о том, что вы не выполняете своих обязательств».
Вы можете ответить так:
«Я понимаю ваши ЧУВСТВА. Один из наших самых давних и лучших клиентов СЧИТАЛ точно так же. Но он ОБНАРУЖИЛ, что, присылая свой заказ утром, он полностью гарантирует себе получение товара в тот же день».
Если Сью говорит:
«Не думаю, что я люблю тебя, Джастин».
Джастин может ответить так:
«Я понимаю твои ЧУВСТВА, Сью. Джессика когда-то точно так же ОТНОСИЛАСЬ к Полу. Но когда они подробно обсудили ситуацию, она ОБНАРУЖИЛА, что в глубине души Пол – любящий и внимательный мужчина».
В обоих случаях вы не спорите с собеседником и не пытаетесь навязать ему свою точку зрения. Вы практически соглашаетесь с ним. Подвергшись атаке, не следует обороняться. Просто подтвердите, что вы понимаете чувства своего собеседника и считаете их вполне обоснованными.
Глава 12
Как научиться соглашаться со всеми (даже с теми, кто вас критикует)
Умение соглашаться – это одна из самых важных и полезных привычек, какой только может обладать человек. Люди любят тех, кто с ними соглашается, и недолюбливают тех, кто с ними спорит. Чтобы научиться соглашаться со всеми, даже с теми, кто вас критикует, вы должны понять одно. Согласиться можно со всем: либо с точкой зрения собеседника, либо с тем, что собеседник имеет право на собственное мнение.
1. Как соглашаться с точкой зрения собеседника
Наилучшее средство, которое тут же обезоруживает противника, – это ваше полное согласие с тем, что он сказал. А после этого можно вновь отстаивать собственную позицию.
Например:
Мать: Если ты сегодня пойдешь на танцы, то не сможешь утром вовремя подняться и опоздаешь на работу.