Потребность в импортозамещении ИТ-решений в России возникла прежде всего из-за ухода иностранных разработчиков, который привел к появлению критических рисков в сфере информационной безопасности и в вопросах доступности. Западные поставщики все чаще отказываются продлять лицензии отечественным компаниям, и в результате возникают проблемы с получением обновлений и технической поддержки. В ряде случаев использование иностранных решений без продленной лицензии становится невозможным.

Однако в сложившейся ситуации есть и плюсы: так, на рынке освободилось место для отечественных программных продуктов. Россия традиционно обладает значительными компетенциями в разработке ПО и цифровых сервисов, поэтому освободившиеся ниши заполняются достаточно быстрыми темпами. Новые продукты возникают не только в формате стартапов – нередко крупные корпорации выводят на рынок доработанные внутренние разработки[2]. Минимальная конкуренция со стороны иностранных поставщиков сделала этот процесс экономически оправданным.

Сегодня на российском рынке представлено значительное количество отечественных ИТ-решений. В 2022 году в Реестре российского ПО было зарегистрировано около 15 тыс. продуктов отечественных разработчиков, которых в целом по стране насчитывается порядка 4,2 тыс. При этом в Реестре доступно ПО различных категорий (см. график). Спрос на российское ПО вырос на 300 % относительно 2021 года, причем в отдельных сегментах наблюдалась гораздо более сильная динамика[3].

Потребность в российских ИТ-решениях в обозримом будущем вырастет из-за значительного проникновения зарубежных решений в деятельность российских предприятий. Аналитики указывают, что примерно 43 % отечественных компаний находится в стадии импортозамещения иностранного ПО, а у 36 % доля иностранного софта превышает 50 %[4]. Отдельные исследования утверждают, что в некоторых сегментах доля российского ПО может превысить 80 %. Однако процессы импортозамещения не так просты, как может показаться на первый взгляд.

Процесс ухода иностранных разработчиков ИТ-решений с российского рынка оказался гораздо более спокойным, чем ожидали многие эксперты в первой половине 2022 года. Часть отечественных компаний смогли продолжить использование зарубежных ИТ-решений или даже официально продлить лицензии. Это оказало серьезное влияние на отношение российских организаций к импортозамещению используемых решений. В середине 2023 года некоторый ажиотаж вызвало заявление Microsoft о том, что после 30 сентября продление подписки для российских корпоративных клиентов станет невозможным[5], однако аналитики не увидели в этом серьезных угроз для российских предприятий.

Часто компании рассматривают вопрос о миграции с иностранных решений на отечественные, но не включают ее в число срочных мер. Затраты на миграцию крайне высоки, а единственная выгода для бизнеса – исключение рисков западного ПО, которые не всегда реализуются. Функциональность многих российских ИТ-решений сегодня сопоставима с иностранными аналогами. Некоторые отечественные программные продукты разрабатывались задолго до ухода из России зарубежных поставщиков, поэтому сегодня на рынке немало зрелых продуктов. Но этого не всегда достаточно.

Относительно спокойные темпы ухода иностранных поставщиков привели к тому, что отечественного бизнес-потребителя не всегда удовлетворяют российские продукты, которые просто дублируют функциональность уже эксплуатируемых зарубежных ИТ-решений. Отечественные предприятия хотят, чтобы миграция на российские ИТ-решения не только исключала риски использования иностранного ПО, но еще и усиливала положение компании на рынке, способствовала снижению издержек, помогала сформировать уникальное ценностное предложение и т. п. На рынке ПО сложилась уникальная ситуация: российские разработчики имеют преимущество за счет большей привлекательности отечественных ИТ-продуктов, но вынуждены выводить на рынок все более новые и совершенные решения, а не просто копировать иностранное ПО.