8. Желание дать волю своему эгоизму.

Люди приобретают великую силу только в случаях, когда ими движет один или более из этих основных побудительных мотивов. Творческие силы человеческого разума пробуждаются, только когда их стимулирует к этому точно определенный мотив! Это хорошо понимают умелые продавцы. Без такого понимания стать мастером продаж невозможно.

Что есть искусство продавца? Это умение представить идею, план или предложение таким образом, чтобы вызвать у потенциального покупателя мощный импульс к совершению покупки. Умелый продавец никогда не предложит совершить покупку, не сформулировав мотив, оправдывающий ее.

Знания предлагаемого товара или услуги самого по себе недостаточно для успешной торговли. Предложение должно сопровождаться подробным описанием причин для совершения покупки. Наиболее эффективный план продаж – тот, в котором к потенциальному покупателю апеллируют через максимальное число перечисленных выше мотиваторов. Лучший план – тот, который превращает эти мотивы в жгучее желание обладать предлагаемым предметом.

Восемь главных побудительных мотивов не только служат основой для привлечения к сотрудничеству других, но и являются стартовой площадкой для собственных мыслей.

Человек приобретает сверхъестественную силу, когда внешний или внутренний импульс вызывает к жизни один или несколько из перечисленных выше восьми побудительных мотивов.

Поставьте кого-нибудь перед возможностью неожиданной гибели, и этот человек проявит физическую силу и изобретательность, которые были бы невозможны в обычных обстоятельствах.

Когда людьми движет естественное сексуальное желание, они планируют, воображают и дают себе волю в тысячах изумительных проявлений, ни на одно из которых они не были бы способны в других случаях.

Желание приобрести финансовую выгоду возвышает заурядного человека на уровень высочайших умственных способностей. Это желание точно так же заставляет его планировать, изобретать и действовать самыми невероятными способами.

Желание прославиться и приобрести власть над окружающими совершенно очевидно является главной побудительной силой лидеров во всех сферах человеческой деятельности.

Животная жажда мщения часто сподвигает людей выдумывать сложнейшие и изощреннейшие планы достижения своей цели.

Любовь же побуждает достигать почти невероятных высот в свершениях.

Желание загробной жизни – настолько мощный мотив, что оно не только способно побуждать людей к крайностям как деструктивного, так и конструктивного характера, но и развивает в них исключительно эффективные лидерские качества. Свидетельства этому можно обнаружить в трудах основоположников практически всех религиозных учений.

Если вы хотите достичь грандиозного успеха, поселите в своем уме мощный мотив!

Миллионы людей всю жизнь стараются изо всех сил, делая это всего лишь ради того, чтобы иметь возможность обеспечить себя самым необходимым – едой, одеждой и крышей над головой. Время от времени кто-то вырывается вперед из их рядов и требует большего, чем просто прожиточный минимум. Такой человек бывает мотивирован горячим желанием разбогатеть, и – вуаля! Как по мановению волшебной палочки, его финансовое положение меняется и любые дела оборачиваются потоками наличности.

Сила и успех – слова-синонимы. Успеха невозможно достичь всего лишь прилежанием.

Приюты для бездомных заполнены людьми, которые, вполне возможно, были достаточно прилежны. Им не удалось заработать денег, потому что они не обладали достаточными знаниями о том, как приобрести