Возможность появилась совсем не тогда и не так, как рассчитывал Барнс. Так часто случается с возможностями. У них есть коварная привычка проскальзывать с черного хода. И порой они маскируются под несчастья или временные трудности. Возможно, именно поэтому многие люди не в состоянии их распознать.
Мистер Эдисон только что изобрел новое офисное устройство, которое в то время называли диктофоном Эдисона (позже – фонограф). Продавцы были не в восторге от машины – они считали, что ее сложно будет продать. А Барнс увидел ту самую возможность. Она проскользнула в компанию Эдисона в машине, которая не интересовала никого, кроме Барнса и самого изобретателя.
Барнс знал (у него была конкретная цель, настойчивость и жгучее желание), что может продать диктофон Эдисона. Он предложил Эдисону свои услуги и действительно продал машину. Сделка оказалась столь успешной, что Эдисон заключил с ним контракт на распространение и сбыт этих машин по всей стране. Так появился слоган «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Благодаря этому деловому союзу Барнс разбогател и добился кое-чего более значимого: доказал, что человек действительно может думать и богатеть.
С самого начала Барнс буквально считал себя партнером великого Эдисона! Он был уверен, что разбогатеет. У него не было ни денег, ни влияния, ни хорошего образования. Но у него были инициатива, вера и воля к победе. С помощью этих неосязаемых сил он смог стать наравне с величайшим изобретателем в истории. Он знал, чего хочет, и был настроен идти до конца.
Барнс буквально считал себя партнером великого Эдисона!
Теперь давайте рассмотрим другую ситуацию. Изучим человека, у которого было много материальных свидетельств богатства и который потерял их, потому что остановился в трех шагах от своей цели.
В трех шагах от золота
Одна из самых распространенных причин неудачи – привычка сдаваться из-за временных трудностей. Каждый человек время от времени так поступает. Вот история о том, как мысль без настойчивости может привести к неудаче.
Р. У. Дарби, который позже стал одним из самых успешных страховых агентов в США, рассказал историю своего дяди, который заразился «золотой лихорадкой» и отправился на запад, чтобы копать и богатеть. Он не подозревал, что в собственном разуме человек может добыть куда больше золота, чем в земле. Дядя застолбил участок и принялся махать киркой и лопатой. Его мысль, безусловно, была конкретной, целенаправленной, и он руководствовался жгучим желанием – жаждой золота.
Мысль без настойчивости часто приводит к неудаче.
После нескольких недель труда он нашел сияющую руду. Ему нужна была техника, чтобы поднять ее на поверхность. Он тихо прикрыл шахту, вернулся домой в Уильямсбург, штат Мэриленд, и рассказал родственникам и нескольким соседям о своем открытии. Дарби с дядей собрали деньги на оборудование, купили его и отправились в шахту.
Они добыли и отправили на плавильный завод первую вагонетку руды. Результаты показали, что их шахта оказалась одной из самых богатых в Колорадо. Еще несколько вагонеток погасили бы все долги! А после можно ждать чистой прибыли. И вот, сверла ринулись под землю, а надежды Дарби и его дяди взлетели до небес.
Но потом что-то случилось. Жила иссякла! Они дошли до конца радуги, но так и не увидели горшка с золотом. Дядя и племянник продолжали бурить, отчаянно пытаясь найти золото, но безрезультатно. В конце концов они прекратили попытки, продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и отправились домой.