Много лет спустя мистеру Дарби, когда он узнал, что желание можно превратить в золото, все-таки удалось компенсировать потери в многократном размере. Это открытие пришло к нему после того, как он занялся продажей полисов страхования жизни.
Помня, что однажды он уже потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дарби не преминул воспользоваться извлеченным из этого опыта уроком на новом поприще. Он сказал себе: «Когда-то я не дошел трех шагов до золотой жилы, но сейчас меня не остановит отказ потенциального клиента в ответ на предложение приобрести страховой полис».
В результате он стал одним из тех немногочисленных агентов, которые ежегодно продают полисы на несколько миллионов долларов. Своим упорством он обязан накрепко усвоенному «золотому» уроку.
Путь к успеху невозможен без многочисленных временных поражений и, возможно, нескольких неудач. Перед лицом неудачи проще и логичнее всего было бы сдаться, отступить. Именно так и поступают большинство людей.
Более пятисот из самых успешных людей Америки рассказали мне, что успех ждал их всего в одном шаге от того места, на котором они чуть было окончательно не поддались отчаянию. Неудача – тот еще мошенник, великий хитрец и насмешник, для которого нет большей радости, чем сбить нас с пути как раз в тот момент, когда до успеха уже рукой подать.
Девиз Наполеона Хилла – «В каждой неудаче заложено зерно равнозначного ей успеха» – побудил предпринимателя и лектора Уэйна Эллина Рута написать книгу «Радость неудачи» («The Joy of Failure»), вышедшую в конце 1990-х годов. В ней автор не только рассказывает о том, как сам использовал свои неудачи как ступеньки к успеху, но и вспоминает истории других успешных людей, доказывающие, что богатые и знаменитые добились своего положения только благодаря тому, что учились на своих ошибках. Он приводит примеры таких людей, как Джек Уэлч, невероятно успешный исполнительный директор компании «General Electric», который прогорел в самом начале карьеры, когда обанкротился руководимый им завод по производству пластмассы. Миллиардер Чарльз Шваб отвратительно учился в школе и колледже, дважды «завалил» экзамен по упрощенному английскому языку из-за неспособности к обучению. Впоследствии он потерпел не одну неудачу на Уолл-стрит, прежде чем придумал идею, которая воплотилась в жизнь и сделала его очень богатым человеком. Сильвестр Сталлоне, Брюс Уиллис, Опра Уинфри, Билл Клинтон, Стивен Джобс, Дональд Трамп и сотни других известных своими достижениями личностей не раз совершали ошибки, чтобы впоследствии извлечь из них уроки и выложить ими путь к успеху. Каждый из них терпел поражение, но не был побежден.
Чарльз Ф. Кеттеринг, запатентовавший более двухсот изобретений, включая электронное зажигание, электростартер, фреон для охлаждающих установок, систему автоматического переключения передач, говорил: «С шести лет и до окончания колледжа человеку приходится сдавать по три-четыре экзамена в год. Стоит не сдать хотя бы один, и он вне игры. А изобретатель, между тем, практически всегда терпит неудачу. Он совершает тысячи проб и ошибок, и если один раз у него все получится, он в игре. Ситуации диаметрально противоположны. Часто говорят, что главная задача руководителя – научить каждого нового сотрудника правильному отношению к неудачам. Ему нужно показать, как продолжать экспериментировать, пытаться и ошибаться, пока не будет найдено верное решение. Неудачи – это не более чем тренировочные попытки».