Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1 000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За все время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовалось более 50 000 человек, которые за 3 последних года заработали более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.
В связи с написанием книги автор выражает благодарность редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей автора на протяжении многих лет, а также всем своим ученикам и участникам своих тренингов, которые внедряют важную информацию и увеличивают свои личные доходы.
При создании этой книги автор использовал материалы ранее написанных им книг, соавторами которых были А. Парабеллум, А. Фолсом. Александр Белановский искренне благодарит названных профессионалов в сфере продаж за то, что имел честь работать с ними.
Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Дани-ловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» можно найти по следующим координатам: http://www.danilovcy.ru/
Белановский Александр
Раздел 1
Большая энциклопедия прямых продаж
История появления системы «5i8»
В 70–80-х гг. ХХ в. на континенте Северной Америки начался период зарождения крупнейших МЛМ-компаний. Это был рассвет торговли, которую назвали «из двери в дверь».
Принцип продаж «из двери в дверь» заключался в том, что дистрибьюторы приезжали в какой-либо населенный пункт или район города и, заходя в каждый дом или квартиру, предлагали людям приобрести определенный товар.
Данный принцип торговли в определенный период был широко распространен в Америке и Канаде и являлся одним из основных методов продаж различных товаров народного потребления. В начале своей карьеры этим методом пользовались такие известные на сегодняшний день гуру в сфере продаж, как Зиг Зиглар и Дейл Карнеги.
В 1980 г. в Канаде Мюррей Рейнхарт основал компанию WWI. Изначально созданная им система продаж не была инновационной. До 1980 г. Мюррей Рейнхарт работал в компании WMI, но после того, как она разорилась, основной состав дистрибьюторов этой компании принял решение не уходить с рынка. Мюррей Рейнхарт вместе с единомышленниками доработал структуру WMI и создал принцип прямых продаж «из двери в дверь», который на сегодняшний день известен как «5 шагов и 8 ступеней».
Мюррей Рейнхарт не просто взял популярную и распространенную на тот момент систему «из двери в дверь», но и сделал серьезный упор на воспитание команды и открытие новых офисов. Это повлияло на невероятный рост компании WWI, которая поначалу закупала самые дешевые товары из Китая, продавая их с большой накруткой.
Впоследствии компания WWI начала производить в Китае товары под своим брендом и уже в 1986 г. распространилась по всей Америке.
В 90-х гг. прошлого столетия компания WWI была расформирована, после чего была создана новая головная структура DS-max (прямые продажи по максимуму). Компания DS-max имела свои представительства практически во всех цивилизованных странах мира и к 2003 г. владела несколькими большими заводами и складскими терминалами, которые были расположены во многих уголках мира.
Со временем основатели DS-max отошли от дел из-за внутренних конфликтов, после чего единая структура DS-max перестала существовать и компания развалилась на множество одиночных, но при этом довольно крупных организаций, которые продолжали работать по всему миру.