Например, если компания по итогам первого года работы (реализации предлагаемого проекта) предполагает выйти на уровень рентабельности производства 12–14 %, а инвестора интересуют проекты с рентабельностью не менее 15–17 % за аналогичный период, то «к общему знаменателю» прийти возможно. Однако если в качестве главного результата первого года работы предприятие рассматривает стабильность и непрерывность производства, надежность поставок и сбыта и т. п., то есть устойчивость, а рентабельность на данном этапе его устроит нулевая (выход на положительный уровень рентабельности предполагается со второго года работы), то подобное расхождение во взглядах критично.

Здесь же необходимо определить, на какие сферы и направления деятельности предприятия желательно обратить особое внимание потенциального инвестора (делового партнера), а о чем предпочтительно не распространяться.

Например, основным направлением деятельности предприятия является производство мебели; кроме этого, предприятие занимается оказанием услуг по перевозке грузов, а также оптовой торговлей стройматериалами. О дополнительных видах деятельности в бизнес-плане можно только упомянуть, если они не оказывают серьезного влияния на финансовое состояние компании, если они играют значимую роль в работе предприятия, то следует рассказать о них подробнее – это послужит дополнительным подтверждением финансового благополучия компании.

Далее можно переходить к следующему этапу составления бизнес-плана.

Сначала составляется предварительная структура (схема): нужно набросать шаблон («скелет») предлагаемого проекта с учетом имеющихся требований. Обычно в начале документа делается оглавление, в соответствии с которым формируется структура разделов и подразделов. Уровень детализации схемы бизнес-плана зависит от его специфики и желания составителя. Однако следует отметить, что чем более подробно будет составлен «скелет», тем проще впоследствии будет процесс написания документа.

На рис. 2.1 показан фрагмент предварительной структуры бизнес-плана супермаркета «Ваш магазин», который находится на прилагаемом к книге компакт-диске.

После составления предварительную схему рекомендуется проверить. Принимая во внимание вероятное мнение потенциального инвестора (делового партнера), а также руководствуясь собственными целями и задачами, следует определить, о чем следует рассказать подробнее, а о чем – кратко. Любые дополнительные сведения рекомендуется вынести в приложения; часть информации можно вообще опустить, а по требованию представить отдельно.

Рис. 2.1. Фрагмент структуры бизнес-плана супермаркета «Ваш магазин»

Следующим этапом составления бизнес-плана является проведение маркетинговых исследований и сбор исходных данных. Более подробно подобные процессы рассматриваются далее в соответствующем разделе этой главы. Собранные данные впоследствии будут использованы для выработки стратегии и основных предположений, которые планируется включить в бизнес-план.

Параллельно со сбором исходных данных можно приступать к написанию некоторых разделов бизнес-плана, выполнению расчетов и составлению первых финансовых отчетов. Большинство из них на данном этапе будут черновыми вариантами, однако с их помощью можно быстро определить направления и перспективы деятельности, оправданные с финансовой точки зрения.

На следующем этапе пишутся оставшиеся разделы бизнес-плана, и составляется резюме. Резюме бизнес-плана расположено в его начале, это первый раздел, с которым будет знакомиться потенциальный инвестор (деловой партнер), однако составляется резюме в последнюю очередь, поскольку представленная в нем информация базируется на данных других разделов бизнес-плана.