Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Книга "Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии" представляет собой fascinирующее исследование о том, как нейробиология влияет на восприятие брендов и формирует потребительские предпочтения. В центре внимания авторов – взаимодействие между тем, что мы знаем о бренде, и тем, как это знание воздействует на наше поведение и эмоциональное восприятие. Книга начинается с детального анализа эксперимента, в котором повторяется знаменитый тест «Вызов пепси». Исследования показывают, что активность определенных участков мозга, таких как дорсолатеральная префронтальная кора и лимбическая система, коррелирует с преднеприятием бренда, подчеркивая, как даже осознание бренда может влиять на выбор потребителя. В этой связи обсуждаются неосознанные мысли и убеждения, откликающиеся на образы и символику брендов, а также на психологические аспекты, которые играют решающую роль в современном маркетинге. Автор также затрагивает тему взаимного альтруизма, считающегося важнейшей чертой человеческой морали. Рассматривается эволюционный фон этого явления и его влияние на экономические процессы, такие как повышение продаж во время праздничного сезона. Приводятся успешные примеры, показывающие, как компании, используя психологические подходы, добиваются значительных результатов через взаимное сотрудничество с клиентами. В книге также дается понимание формы и вкусовых предпочтений, которые эволюционно сложились у человека. Обсуждается, как эти предпочтения активируются в современных маркетинговых стратегиях. На примерах известных брендов, таких как McDonald's и Lay's, автор иллюстрирует, как использование врожденных предпочтений может оказать значительное влияние на покупательские решения. Далее акцент делается на эволюционной психологической основе человеческого поведения и социальной жизни. Обсуждается, как природа человека была сформирована под воздействием социальных связей, где отвержение из группы могло стоить жизни, что порождает потребность в принадлежности и эмпатии. Важной частью становятся "зеркальные нейроны", открытые учеными, которые играют ключевую роль в способности человека сопереживать, понимать и имитировать поведение окружающих. Резюмируя, подход, представленный в книге, подчеркивает важность понимания биологических и эволюционных факторов, формирующих наше поведение и выборы. Авторы призывают как маркетологов, так и потребителей быть более осознанными в своих действиях и решениях, чтобы учитывать не только индивидуальные мотивы, но и глубокие инстинкты, закодированные в человеческой природе. Книга вдохновляет на новое мышление о взаимодействии с брендами, делая этот опыт более осознанным и обдуманным.