Как личный бренд владельца бизнеса помогает найти свою аудиторию на высококонкурентном рынке, где все занято?
Щербакова Марина, создатель бренда натуральной косметики для домашнего СПА «Твоя история» @marina_yourstory
«Моя ниша – Натуральная косметика для домашнего СПА. Ни для кого не секрет, что косметический рынок – один из высококонкурентных. «Натуральная косметика» сейчас представлена даже в любом магазине, даже хозтоваров, плюс Рив Гош и Л’Этуаль, а также другие Бьюти-гиганты. Покупать скрабы в Интернете, а потом ждать доставку? Это уже должна быть как минимум особенная вещь. Брендов натуральной косметики в Инстаграм также ну очень много.
Личный бренд создателя – отличный способ быть особенным и заметным.
Даже на этапе создания моего бренда мне важно было не просто делать продажи, но и транслировать идею осознанного ухода за телом, говорить о возможностях создания качественной атмосферы домашнего СПА-салона.
Также осознанный уход за телом подразумевает и осознанный подход к жизни. В этом плане моя любовь к саморазвитию как грань моего личного бренда отлично выделяет меня на фоне конкурентов, оставляя со мной только думающую аудиторию, которой близки эти концепции. Люди приходят из интереса к натуральной косметике – остаются, разделяя мою жизненную философию, потом они пробуют продукты и оставшись довольными качеством, становятся уже амбассадорами бренда, потому что уже создана сильная эмоциональная связь».
4. Долго.
Что вы думаете. «О’кей, личный бренд – это марафон. А значит, я буду учиться, внедрять, работать. А когда увижу результаты своего труда? Через год? Нет, так не пойдет. Мне нужны инструменты, которые дадут эффект здесь и сейчас. Потому брендом основательно займусь потом (завтра), времени нет сейчас в это окунаться».
Как на самом деле обстоят дела. Начну с того, что дорога под названием «Завтра» ведет в страну под названием «Никогда». Не начнете сейчас, не факт, что приступите через год. Следующий момент: а конкуренция ведь объективно растет во всех нишах. Люди понимают ценность такого инструмента, как личный бренд, приступают к работе, находят свою аудиторию, выстраивают с ней отношения, и через год людей-брендов во всех нишах будет гораздо больше. Блогов, экспертов, комментаторов в СМИ, претендентов на выступления. А значит, и на этом рынке придет момент, когда продвигаться органически будет заметно сложнее. В общем-то, этот момент уже настал во многих нишах, но сейчас ситуация еще нигде не критична. По-прежнему действует правило, что чем раньше стартовал, тем проще расти дальше.
Ну и про «А долго ли?». Давайте правильно определим реперные точки, которые мы обсуждали выше, и будем делать фокус именно на них. Не случайно во время выступлений я всегда рекомендую выделить те пункты чек-листа, которые вы будете внедрять в ближайшие полгода.
Что будет для вас лично показателем, что ваш личный бренд активирован? Это и есть план.
И если ваш план, например, нарастить свое присутствие на YouТube, то результат личного бренда – это рост показателей этого канала. А монетизация? Через аудиторию, которая будет приходить оттуда.
Что конкретно надо делать. Выделить приоритетные точки контроля. Ориентируйтесь на них, чтобы видеть, что вы двигаетесь в правильном направлении. Действовать и делать замеры по этим точкам. Через 1–3 месяца вы вдруг с радостью обнаружите, что бренд уже работает на вас.
Как заработать благодаря личному бренду уже в первый месяц работы над ним.
Елизавета Черкасова, @cherkasovaprof, финансовый управленец с комплексным подходом к финансам.